🎅🏽 Продолжаю серию постов #маркетингбезбюджета Сегодня расскажу, как мы за несколько сотен долларов создали ажиотаж в городе и попали во все СМИ. 🎄Предыстория. Нужно было сделать новогоднее оформление для караоке-бара. Хотелось не просто гирлянды развесить, а врезаться покрепче. У нас полуподвальное помещение. Родилась идея: сделать, будто Дед Мороз лезет в окно заведения с подарками. Так и сделали — из окна торчала жопа деда в красных штанах. Выглядело дико смешно и привлекало всех. 🧮 Я сразу понимал, что долго это не простоит, все-таки центральная прогулочная улица города. Либо муниципальные власти, архитектура города придерется, либо кто-то утащит «на память». 🚨Что ж, инсталляцию украли через несколько часов. На такое даже я не рассчитывал: 1. Мы моментально написали «пресс-релиз». Выглядело солидно: «В центре Гродно похищена праздничная инсталляция!». Указали время — 02:01, добавили кадры с камер видеонаблюдения и вознаграждение. Сделали из этого настоящую детективную историю. 2. Подлили масла в огонь. Стали распространять историю везде, где можно. Люди подхватили — им же весело! Начали сами писать посты, делиться историями, «искать» Деда Мороза. 3. Дали СМИ готовую сказку. Им же только дай готовый повод для новости. Телевизор приехал, газеты написали, блогеры подхватили. Мы не рекламировались — мы просто рассказывали историю про украденное новогоднее чудо. Итог: — Более 3 млн охватов. — Обсуждал весь город. — Бюджет 200$ на изготовление самой фигуры. Это был один из самых ярких наших проектов. Работало все именно потому, что было живое, эмоциональное и настоящее.

🥫В предыдущем посте я рассказывал, как мы создали вирусную легенду о баре Glory Hall, которая напоминала о себе даже через год после анонса. Сегодня разберем, почему эта тактика сработала и какие выводы можно сделать. Если коротко, мы не рекламировали бар. Мы создали увлекательную историю, в которую людям захотелось поверить и которую они захотели обсуждать. Почему это сработало? 3 главные причины ниже. 1. Мы продавали историю, а не услугу. Вместо скучного «открываем бар» мы предложили целый мир с нейросетью, оценивающей вокал, и шеф-барменом-хулиганом. Люди любят истории и легенды гораздо больше, чем рекламные объявления. 2. Мы дали людям повод говорить о нас. Провокационные названия вроде «Милфшейк», коктейль в банке из-под консервов и круглосуточная кухня — это не просто позиции в меню. Это «информационные крючки». Их легко запомнить, пересказать и обсудить в чатах с друзьями. Это и есть виральный эффект. 3. Мы создали повод для журналистов. У СМИ всегда есть запрос на интересный и нестандартный контент. Наша легенда про Glory Hall стала для них готовым поводом написать яркий материал, а не просто вставить анонс в свою афишу. 💡 Главный вывод. В условиях, когда все кричат об открытии, эффективнее не кричать громче всех, а поменять сам язык общения с аудиторией. Создавайте не рекламную кампанию, а интересную историю, которую люди будут рассказывать друг другу сами. Дайте им для этого поводы — яркие, возможно, даже слегка провокационные детали, которые цепляют внимание и вызывают эмоции. Именно эмоции и вовлеченность, а не бюджет, определяют успех запуска сегодня #маркетингбезбюджета

🥃 Анонсировать очередной бар в городе — задача с почти нулевой новостной ценностью. Медиа зевают, гости листают ленту дальше. Но что, если вместо того, чтобы сообщать об открытии, создать инфоповод, который захочется обсудить? Как это часто бывает, идеи приходят не во время мозгового штурма в офисе, а когда расслаблен. Так и у нас: сидим утром после праздника, пьем кофе и думаем — как бы так громко заявить от открытии нового караоке-бара в городе. Так родилось название — Glory Hall (Зал славы), в котором оценивать выступления будет лицензированная нейросеть Big Dig — искусственный интеллект, который калибрует слух по двадцати параметрам и с каждым разом учится понимать вокалистов лучше. Мы не просто показывали стены и стулья. Мы продвигали концепцию. 1. Cook All Day (Готовим весь день). Мы заявили, что наша кухня будет работать круглосуточно! 2. Камшот Жолдыбеева — шеф-бармен с харизмой, анонсировал авторские коктейли, которые ломали мозг: • «Белорусский» — твист на классику, который подается… в банке из под консервов. • «Милфшейк» — комбо из молочного коктейля и ягодного мильфея. • «Не телячьи нежности» — кровавая мэри с гарниром в виде свинной ножки на гриле. 3. Поскольку снимать было нечего, мы сделали 3D-визуализации. • Бар с мягким ворсистым фасадом, в который хочется уткнуться. • VIP-комната с роскошной шкурой (максимально приближенной к натуральной, конечно же). • Элегендарные туалеты «с дружественной атмосферой», где «всегда можно протянуть руку помощи» соседу. О нас написали все городские СМИ и паблики. Журналисты сами хотели быть первыми, кто расскажет эту историю своим подписчикам. А читатели активно обсуждали концепцию. Концепция, которая стала веселой тематической вечеринкой к открытию #маркетингбезбюджета

🚧 В 2015-м мы случайно запустили первую акцию «Санлайт закрывается» 🤷‍♂️ Всё началось с одного магазина в Сочи — его и правда планировали закрыть из-за низкой оборачиваемости. Чтобы не везти остатки товара, отправили рассылку тем, кто раньше покупал или получал подарки в этой точке. Эффект оказался неожиданным: поднялся такой ажиотаж, что за выходные магазин стал лидером продаж. Конверсия была абсолютно рекордной — ничего подобного раньше мы не видели. Тот магазин закрыли, но акцию продолжили эксплуатировать следующие 7 лет, пока не стало мемом. 8 марта 2018-го открыли первый бар Smokkin в Гродно. А уже 1 апреля, в воскресенье, я предложил «закрыть» его — в шутку, конечно. Команда была против. Говорили: «Так в общепите не делают. Объявить о закрытии через три недели после открытия — это провал». Но я настоял. Мне было интересно как сработает тот же прием в другом бизнесе. В то воскресенье бар заработал в три раза больше обычного. А на следующий день, 2 апреля, мы спокойно написали пост, что снова открываемся. На самом деле, это идеальный пример двух важных вещей: 1. Психология дефицита — работает. Когда люди слышат «закрывается», «последний шанс», срабатывает древний инстинкт — не упустить возможность. Это создает ажиотаж, FOMO (Fear Of Missing Out) и резко поднимает ценность предложения в глазах клиента. Мы не продаем «скидку», мы продаем «уникальный последний доступ». 2. Важность экспериментов в рекламе. Удачная механика из одной сферы (ритейл) может блестяще сработать в другой (общепит). Ключ — не слепо копировать, а адаптировать с умом: понять, соответствует ли духу вашего бренда такая провокация, и заранее продумать, как вы вернетесь в «нормальный» режим, не потеряв доверие. Пробовали что-то подобное? Делитесь в комментах #маркетингбезбюджета 👇

🐀 Крысиный маркетинг: как обгонять конкурентов на поворотах Хочу поделиться мыслями о продвижении. Не про глянцевую рекламу с миллионными бюджетами, а про «крысиные тропы» — партизанский маркетинг. Эти методы я люблю особенно. Потому что: — работают даже когда у тебя 0 руб. на продвижение, — учат мыслить нестандартно, — дают фору тем, кто не первый на старте. 20 лет — и суть не меняется. Только инструменты становятся чуть технологичнее, чуть быстрее, чуть незаметнее. Маркетинг без бюджета — не только про выживание, это часто путь к росту. И в нескольких следующих постах расскажу о своих кейсах. 👍 Поддержите лайком мой лентяйский блог 😂 💬 И напишите в комменты свои кейсы — разберем вместе #маркетингбезбюджета 📍P.S. Фото сделано в Питере. ПМЭФ уже не тот. Даже Диво-остров оказался интереснее официальной программы.