17
подписчиков
79
подписок
CEO научно-исследовательского центра по разработке электроники. Пишу про b2b отношения на примерах из жизни
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Посты
Ролики
B2B_or_not_2B
26 июня 2025
Первый клиент - удача или труд?
Читая литературу о старте бизнеса, часто встречаешься с фразами, намекающими о том, что какая-то встреча с большим человеком в отрасли или большой клиент пришёл сам "случайно".
Так вот это слова или лжеца или человека с заниженной самооценкой.
Если лжец, что её надо читать как "мой друг меня свёл с его родственником, директором Кока-Колы". И тут всё понятно, и ничего в этом плохого нет, считайте что в данном случае все равны. По теории 6и рукопожатий, достаточно легко выйти на директора Кока-Колы, просто надо найти оптимальный путь.
Ну а если не "свели", то представьте как можно случайно выйти на сделку с компаний, в которой юристов больше чем волос на голове среднестатистического бизнесмена? Вот представьте что завод у которого любая задержка производства стоит миллионы долларов за час простоя, заказали у ИП Пупкина первую партию из миллиона пластиковых бутылок или пробок?
Это просто абсурдно. Никто не позволит так рисковать производству.
Пример из моей практики. Когда появился первый сайт elmank.com, построенный на платформе "слёзы и ночное разбирательство в html в блокноте", и потрачены первые 5 тысяч рублей на рекламу, "посыпались" запросы. Я к каждому запросу относился серьёзно, поэтому у меня сначала занимало больше недели на просчёт разработки, первое техническое задание и тд. Причем первые 50 запросов были холостые. Только через пол года пришёл первый заказ, который можно было считать "достойным" на тот момент. Сложный, постоплатный, наименее рискованный для клиента. Труд это или удача? Неуверенный в себе человек скажет что удача (и ведь правда, он мог пройти мимо нашего сайта), я считаю что труд. 50 запросов, которые теперь можно классифицировать нормальным распределением от психопатов до супер серьезных. Без отклика, без денег, без развития. Это и есть самый старт, но без этого (моё мнение), никуда не деться.
Так что помните, успешный успех это результат труда на порядок большего чем работа за зарплату.
B2B_or_not_2B
10 июня 2025
С чего начать?
Вот например вы решили чем будете заниматься, сразу встаёт куча задач: сайт, офис, оборудование, контакты, продажи, поставщики, налоги, юристы, счета и тд
Бывает что от наплыва текущих задач, просто сидишь и смотришь в одну точку - они просто тебя переполняют и не понимаешь за что взяться в первую очередь.
А ответ достаточно простой, но до него тоже надо дорасти уже как бизнесмен: на первом этапе - за любую. Когда одновременно навалилось куча задач, но в реальности нет жизненной необходимости их решать (имеется ввиду, что на вас, например, ещё не наезжает налоговая, или нет недовольного клиента или нет пропущенного заказа или поставки) то решайте любую задачу, потому что приоритетов у них нет. Но после начала решения первой задачи, автоматически начинается приоритезация остальных.
Например: вот вы решили создать сайт. Набросали информацию на нем и не понимаете, что показывать в "довольных клиентах". Начинаете выдумывать, чьих бы довольных клиентов показать у себя на сайте (начинается сбор информации), затем надо подумать и над юридической стороной (а какую информацию можно показывать а какую - нет). Ок, вроде с этим решили.
Теперь где сайт разместить, как его прорекламировать, в какой форме получать первые заказы, как проанализировать первые запросы и так далее.
Дошло дело до первой сделки? Отлично, пора думать о юр лице. Если всё получилось быстрее чем вы ожидали и у вас нет недели на открытие юр лица? Воспользуйтесь ИП или самозанятым - пару дней можно всегда подождать, сославшись на болезнь/объемы/стандарты/юристов и тд.
И помните, что успешный успех это результат труда на порядок большего чем работа за зарплату.
B2B_or_not_2B
9 июня 2025
С чего начать?
С того где у вас получится добавить максимальную ценность. (Или иными словами сформировать максимальную добавленную стоимость)
Простой пример для B2C:
1) перерепостили в русскоязычном маркетплейсе объявление из китайского маркетплейса, по запросу клиента перенаправляете товар из Китая.
Да, вариант. Причем кое-как будет работать. Но это "бизнес" скорее всего не будет приносить значительную прибыль, потому что добавленная стоимость стремится к нулю (расчёт на клиентов которые не умеют заказывать товары в личное пользование из Китая)
2) Закупить склад товара и продавать в России через маркетплейсы. Чуть больше добавленной стоимости: как минимум уменьшается срок поставки для клиента
3) Добавить входной контроль и громко говорит о возврате двойной стоимости в случае поставки сломанного товара, то вообще отлично! (А про материальные затраты поговорим отдельно)
4) Стать авторитетом на рынке поставщиков, Проводить честные сравнения по стандартизированной методике и добавлять заключение о высоком качестве товара. Супер!
Только та сфера где вы профессионал и/или не боитесь развиваться и стать профессионалом, будет приносить удовольствие и деньги. А почему? Потому что только в этой сфере у вас получится создать максимальную добавленную стоимость без вопросов "с чего начать?".
Но как обычно.
Успешный успех приходит только через труд. Труд несравнимый с работой за зарплату.
B2B_or_not_2B
9 июня 2025
С чего начать?
"Надоело работать на дядю", "хочется независимости", "хочу путешествовать а не в офисе сидеть" и прочие причины о которых рассказывают в начале успешно успешного успеха - это обман мышления.
Обман мышления потому что сложно признаться для себя (а уж тем более для 100500 подписчиков) в реальных причинах почему ты начал свой бизнес.
А мне не стыдно:
- я ненавижу манипуляции и сам не хочу и не умею манипулировать. (А когда работаешь на зарплату то в 90% случаев тобой манипулируют для повышения твоей эффективности и это правда работает)
- личные качества делают меня плохим наёмным сотрудником. (При наличии учёной степени и достаточно беглого инженерного ума, мне становится не интересна задача в момент когда я понимаю как её решить, а не в момент её решения. Такие сотрудники редко нужны большим компаниям)
- ненавижу медлительность и ограниченность в принятии решения. (Работа в больших компаниях всегда ограничивает сферу ответственности каждого сотрудника. И это единственное правильное решение, позволяющее держать все под контролем. Но это всегда снижает скорость решения задач и эффективность работы, хоть и добавляет ощущения стабильности руководству компании)
Так к чему это: начните с того, чтобы понять для себя, хватит ли вам личных качеств для работы с чистым листом. Простой мыслительный эксперимент. Выберите любую с одной стороны не сверх сложную, но понятную сферу деятельности и скажите себе: я открываю бизнес по...
Например: выкашиванию газонов.
Или поставке септиков на дачи
Или шаурменную.
И подумайте, что и как надо делать на старте. С чистого листа. Если в мыслях ступор который держится больше суток, то вероятнее всего этот путь не для вас.
Если начинается сумбурный поток мыслей: сайт, реклама, поиск оборудования, денег на старт нет, где первый клиент, а кто вообще первый клиент, а где помещение, я сам всё не успею и так до бесконечности, то попробуйте написать эти мысли на листок. Если он превращается в план то у вас всё обязательно получится.
Но помните. Успешный успех это результат труда на порядок большего чем работа на зарплату.
#бизнес
B2B_or_not_2B
9 июня 2025
Всем привет.
Я CEO научно-исследовательского центра Elmank. Мы занимаемся контрактой разработки электронных устройств уже 9 лет. Работаем в секторе 2B2, но опыт в секторе B2C тоже есть и не менее насыщенный.
В течение 10 лет, до 2023 года я участвовал в работе авторизованного сервисного центра по ремонту бытовой техники.
Вот об отношениях в сфере B2B, отличии B2B и B2C, в целом рыночных отношениях и будет идти речь.
Без воды, нейросетевых постов, на живых примерах и с живым общением в комментариях.
#новичок_в_пульсе #бизнес #B2B