1
подписчик
4
подписки
Почему мы принимаем нелогичные решения — и причём тут влияние компаний, скидок и рекламы на наше восприятие? Познаём молодую и практичную науку на стыке психологии и экономики - поведенческую экономику - вместе. TG: https://t.me/economica_socium_doe
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Посты
Ролики
Economica_Sociym
2 июня 2025
Почему мы думаем нелогично — и как на этом зарабатывают другие. Введение в поведенческую экономику.
🧠 Вы когда-нибудь задумывались, почему мы покупаем вторую пару обуви только потому, что на неё скидка, хотя первая ещё даже не надета? Или почему, проиграв немного в казино, хочется отыграться — вследствие чего проигрываешь ещё больше?
На первый взгляд это кажется "слабостью воли" или излишней "эмоциональностью". Но на деле — это предсказуемые закономерности, которые изучает целая наука. И она называется поведенческая экономика.
📚 Поведенческая экономика — гибрид психологии и экономики. Она появилась как попытка объяснить, почему люди ведут себя не так, как предполагает классическая экономика (или как называл наиболее рационального индивида экономист Адам Смит - Homo Economicus).
Традиционная теория предполагает, что человек — рациональный агент: он логичен и выбирает лучшее. Такой человек в теории всегда принимает решения "в свою пользу". Но у реального человека не всё так радужно.
Он не просто ошибается — а делает это систематически: Боится потерь больше, чем радуется выигрышу. Соглашается на условия, если они поданы красиво. Верит, что 199 рублей — это существенно дешевле, чем 200. И склонен переоценивать вероятность выигрыша, если только что проиграл.
Поведенческая экономика изучает отклонения от рационального поведения, выявляет закономерности, проводит эксперименты и объясняет:
🧠 Почему мы действуем нерационально — и как на этом зарабатывают другие (будь то большие корпорации или продавцы на базаре)
🔍 Немного истории — от кого всё это пошло? Если кратко, поведенческая экономика появилась как научный протест против чересчур "логичной" и неестественной модели человека в экономике, упоминаемой ранее. Ключевые фигуры: Даниэль Канеман — психолог, лауреат Нобелевки по экономике (да, психолог с Нобелевкой по экономике!). Вместе с Амосом Тверски он разработал теорию перспектив, объясняющую, как люди реально принимают решения в условиях риска, указывающую на то, что они оценивают потенциальные выигрыши и потери лишь на основе субъективной перспективы, а не объективной вероятности. Ричард Талер — популяризатор и практик, также лауреат нобелевки и один из отцов "мягкого подталкивания", то есть методов влияния на поведение людей без принуждения. Суть теории заключается в том, что потребителей направляют к правильному (зачастую - выгодному продавцу) решению, предоставляя им при этом свободу выбора. С конца 1970-х годов поведенческая экономика перестала быть "сторонним замечанием" и начала превращаться в одну из ключевых дисциплин современной прикладной науки.
💡 Почему это важно именно вам? Потому что эти ошибки стоят ваших денег, времени и выбора. Рассмотрим простой пример. Вы заходите в магазин и берёте корзину, хотя собирались купить только одну бутылку воды. Почему? Потому что у вас есть выработанный паттерн, не только на основе вашего опыта, но и за счёт просмотренной рекламы, где показывают набитые корзины, да и обычной "предосторожности", мало ли вам понадобится что-то ещё. Как итог — берём то, что не планировали. Опять же - почему? Потому что пустая корзина кажется слишком "пустой", а мозг хочет её "оправдать". Это — реальный эксперимент, и он повторяется в разных странах с одними и теми же результатами.Поведенческая экономика объясняет такие мелочи. А вместе из этих мелочей складывается реальная жизнь:– как вы инвестируете;– на что подписываетесь;– какую работу выбираете;– на какие условия соглашаетесь. А бизнес — от маркетинга до банков — всё это давно знает и использует.
📌 Мы не будем учить вас, как жить. Но постараемся продемонстрировать, как устроено поведение — ваше и окружающих. Мы объясняем научные термины простым языком; Рассказываем про реальные эксперименты и кейсы.
Добро пожаловать в «Экономику и социум».
#психология #экономика #поведенческаяэкономика #мышление #финансоваяграмотность #поведение
