1
подписчик
8
подписок
Какая вам рОзница? Андрей Куренёв – эксперт по автоматизации розничной торговли с 20-летним опытом. Основатель компании «Касбург». Мой канал будет полезен собственникам и специалистам в торговле. Здесь мы регулярно предлагаем идеи 💡 для розницы, e-com и оптовой торговли.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Посты
Ролики
kurenev.com
4 июля
Появился новый участник пути к покупке — ИИ 🤖
Большая часть интернет-рекламы до сих пор строится вокруг клика: показать объявление, привести человека на сайт, довести до карточки товара и оформления заказа. Но этот путь начинает сокращаться.
В презентации Евгения Соколова есть два показательных ориентира. Уже один из десяти запросов в Алисе AI связан с поиском и выбором товаров. К 2030 году 10% онлайн-транзакций могут проходить внутри ИИ-ассистентов. Кроме того, четыре из десяти пользователей доверяют результатам поиска ИИ больше, чем традиционной рекламе.
Для торговли это означает, что покупатель всё чаще будет начинать не с каталога, а с вопроса: «Что выбрать?», «Где дешевле?», «Какой вариант подойдёт под мои условия?». Ассистент соберёт варианты, сравнит их и может оставить бренду только одно место в коротком списке.
Поэтому я бы начал не с отдельного бюджета на LLM, а с простого аудита:
— попадает ли бренд в ответы ИИ по ключевым товарным запросам;
— корректно ли описаны товары, цены и условия;
— с кем бренд сравнивают;
— на какие источники опирается ассистент;
— можно ли из ответа быстро перейти к покупке.
Это уже совместная зона ответственности маркетинга, электронной коммерции, контента и ИТ. Если каждый отвечает только за свой участок, бренд может быть хорошо заметен людям, но плохо понятен алгоритмам.
💯 Новая формула внимания из презентации звучит практично: доверие × постоянство × ценность. Для ритейла к ней стоит добавить ещё одно требование — цифровая понятность для ИИ.
По выступлению Евгения Соколова. Конференция Яндекс Рекламы
для индустрий розничной торговли.
kurenev.com
15 октября 2025
Рынок цифровых товаров в России: как продавать лицензии и подписки на маркетплейсах и не утонуть в ручной работе.
В последние пару лет рынок цифровых
товаров — лицензий, ключей, подписок,
сертификатов — из ниши превратился в
полноценный сегмент e-commerce.
Причина проста: покупателю не важно,
физический это товар или цифровой, —
важно, чтобы код пришёл сразу и без
проблем.
А бизнесу — чтобы всё работало
автоматически.
Где сегодня реально продавать
цифровые товары
🟡 Яндекс Маркет
Запустил отдельное направление
«Цифровые товары».
Продавец через API передаёт покупателю
уникальный код прямо в заказ на Маркете,
дальше код уходит на email. Работает
мгновенно (дедлайн 30 минут).
Минусы — высокая комиссия и требования к
автоматизации: без интеграции с API
работать не возможно.
🔵 Ozon
Похожий сценарий digital-продаж (запустили с 2025 года - по факту с конца июля). API позволяет выгружать остатки ключей, получать цифровые заказы и отправлять коды.
Многие продавцы уже подключили сервисы,
чтобы автоматически обрабатывать сотни
заказов в день.
🟣 Wildberries
Цифровые товары на отдельном сайте, по оценкам - не очень популярен.
Можно работать без API - ключи загружаются в личном кабинете, возможности ограничены.
💬 ВКонтакте и Telegram
Эти площадки — для прямых продаж. VK Mini Apps и Telegram-боты позволяют продавать коды, подписки и курсы без посредников.
Главное — связать всё с базой ключей и
CRM, чтобы не выдать один и тот же код
дважды.
Основная боль продавцов — автоматизация
Ручная выдача кодов уже не работает.
Ошибки, дубли, путаница — всё это стоит
репутации.
Рад представить наше автоматизированное
решение - сервис «Цифровые ключи» (digitalkey.online).
За 2 года через нас прошло больше 1 млн.
заказов.
Сервис:
- хранит остатки кодов;
- автоматически (или вручную) передаёт
ключи в заказы Ozon и Яндекс Маркета;
- поддерживает управление через Telegram;
ведет историю заказов.
По сути, это учет заказов и склад для
цифровых товаров в одном окне.
Почему это уже новый вид розницы
Digital-товары растут быстрее физического
ритейла: себестоимость ниже, доставка
мгновенная, спрос стабильно высокий.
По оценкам партнёров, объём рынка вырос
на 60–70% за год.
Ближайшие 2–3 года — время, когда
автоматизация станет обязательным
условием выживания.
👉 Если вы работаете в e-commerce и ищете
новую нишу, цифровые товары — это
возможность с минимальным порогом входа и огромным потенциалом.
Главное — построить процесс, а не держать
всё в Excel.
#цифровыетовары #маркетплейсы #Ozon
#ЯндексМаркет #digitalgoods #ecommerce
#автоматизация
kurenev.com
19 сентября 2025
📱 Маркировка консервов: что важно знать прямо сейчас
К нам приходит много запросов про маркировку, часто люди путают даты и звонят или пишут нам в панике 😱 - все пропало…
Поэтому начинаем серию постов про новые товарные группы под обязательную маркировку. Первый выпуск — консервы.
📅 Сроки стартуют уже с декабря 2024 года, поэтому бизнесу стоит подготовиться заранее.
🔑 Основное по делу:
1. Что попадает под маркировку:
• Консервы из рыбы и морепродуктов.
• Консервы из мяса, овощей, фруктов, грибов, ягод.
Определяется по кодам ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2 — нужно проверять оба классификатора!
2. Что не попадает:
• Детское питание до 1 года.
• Баночки до 30 грамм.
• Выставочные образцы, гуманитарка, duty free.
• Товары для личного пользования и дипломатических миссий.
3. Участники системы «Честный знак»:
• Производители и импортеры — маркируют продукцию.
• Оптовики и розница — передают данные о движении и выводе из оборота.
• Курьерские службы и почта — не участники оборота, их маркировка не касается.
4. Ключевые даты:
• 01.12.2024 — маркировка консервов из рыбы и морепродуктов.
• 01.03.2025 — маркировка мясных, овощных, фруктовых и прочих консервов.
• 01.10.2026 — передача данных о продаже и выводе из оборота.
• 01.10.2027 — переход на поэкземплярный учет.
5. Остатки:
Всё, что закуплено или произведено до дат старта (01.12.2024 и 01.03.2025), можно продавать без маркировки до конца срока годности.
6. Стоимость:
Код — 50 копеек без НДС за единицу продукции.
7. Разрешительный режим с 2027 года:
Продажа будет возможна только при «добром ответе» системы «Честный знак». Если код не проходит проверку — чек выбить не удастся.
✅ Чек-лист для бизнеса (сохраните):
• Проверить номенклатуру по кодам ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2.
• Определить, какие товары подпадают под маркировку.
• Зарегистрироваться в системе «Честный знак».
• Настроить учет и кассовое ПО для работы с маркировкой.
• Закупить оборудование для сканирования 2D-кодов.
• Продумать порядок списания остатков и отследить партии до дат запуска.
• Учесть расходы на коды (50 коп. за каждую банку).
• Обучить персонал: при продаже с 2027 года без системы — чек не пробьется.
📱 В следующих постах серии разберем другие товарные группы, которые входят в новые правила.
kurenev.com
15 сентября 2025
🚀 Запуск нового сервиса! Цифровые ключи 2.0
Управляйте продажами цифровых товаров на маркетплейсах — просто, удобно и с полным контролем.
Ссылка: https://digitalkey.online/new/
💡 Мы полностью переосмыслили сервис Цифровые ключи 1.0, сохранив всё полезное и добавив то, чего не хватало. Новый релиз — это не просто доработка, это полноценное PWA-приложение, которое удобно открывать и на телефоне, и на ноутбуке.
🔗 Что есть в версии 2.0:
— Интеграция с Яндекс Маркетом.
— Интеграция с Ozon — там все сложно с цифровыми товарами, но магазины уже работают.
— Гибкие настройки отправки ключей: авто, вручную (тестируем заказ из внешнего сервиса).
— Продуманный интерфейс — всё, что нужно, под рукой.
— Поддержка нескольких магазинов в одном аккаунте.
— Такие же гибкие тарифы - вы платите за заказы.
Отвечу на любые вопросы о цифровых товарах на маркетплейсах - задавайте! ⁉️