Ментальные ловушки и работа мозга 🧠 Часть 2. Вам так зашёл первый пост (спасибо, кстати), и в каментах просили продолжения – ловите. Сегодняшняя ловушка - одна из самых любимых у маркетологов и рекламщиков. •Избирательная память. Самый простой эксперимент в подтверждение (можете даже дома провести на близких людях 😆). — Находясь в комнате, попросите человека закрыть глаза и назвать все предметы зеленого цвета в этой самой комнате. — Затем попросите его открыть глаза и ещё раз оглянуться, и назвать все зелёные предметы. И самое интересное в финале: •А теперь пусть еще раз закроет глаза и назовёт все серые предметы? На практике 9 из 10 человек проваливают финал. Точно также и в жизни и в акциях – мозг заточен на то, на что вы дали ему команду. А из первого поста вы помните – мозг ленивый и ищет подтверждения легким, уже готовым вариантам. Еще доказательства? Легко. Потребительский сектор - самое любимое для маркетологов, использующих избирательную память. Масло без холестерина - первопроходец этого трюка. Кто сказал, что в масле вообще содержится холестерин? Кто сказал, что у других масел он есть? Никто ;) Едем дальше. Делали мы как-то стратегию и после нее - рекламную кампанию для одного фарм препарата. И знаете, что сказал мой коллега стратег? "Давайте скажем, что в нашем средстве НЕТ АЛЮМИНИЯ". Согласовали, запустили - продажи чисто 🚀, клиент в шоке. Говорит: "давайте людей опросим в аптеках? Неужели они состав читать стали?". И здесь даже меня и моего стратега порвали результаты опросов и наблюдений. 1. Люди действительно спрашивали у провизора именно это средство в первую очередь. 2. Когда мы задавали вопрос "почему?". Ответ был - "в нем нет алюминия". И вот она – ягодка: – а по-вашему в других средствах от этого - есть? – НЕ ЗНАЮ, НО В ЭТОМ ТОЧНО НЕТ! Понимаете? Мозг не идет дальше! Ему лень. Другие примеры можете вспомнить сами или начнёте замечать сейчас. Перенесем на нашу пульсянскую реальность – избирательная память и акции. Одна важная, возможно, главная особенность избирательной памяти –эволюционная защита от негатива. Мозг не хочет помнить жесть и боль – многие из нас не вспоминают о том, как вас лупили в детстве или другую жесть. И это правильно и хорошо - иначе, если бы мы все помнили, то к 30 годам офигели бы от стресса. Мозг нам помогает. Но! Всегда же есть Но! Мозг еще и фильтрует негатив. Не дает вам сильно волноваться. Избирательно замечает хорошее, даже там – где его нет. Например, найди себя и свою избирательность или подставь нужные акции: $SPCE {полёт назначат} $ZYNE {лекарство одобрят} $RIG {нефть подорожает} $MSTR {биток подскочит} {$LTHM} {батарей закажут больше} #Zenimax и $MSFT {игру новую выпустят} {отчёт хороший будет} {$MFGP} {суд выиграют} На самом деле в каждом случае есть вполне осязаемые факты, которые можно посчитать/взвесить/проанализировать. А судя по каментам и постам в пульсе – доминирует у многих новичков – вера! Я не говорю, что всегда так и всегда негатив, но задумайтесь - как часто вы замечаете все факты и принимаете хладнокровное решение? Как говорится – перед ответом посмотри на свою закотлеченную акцию в минусах и только потом ответь) Как самому в свою же ловушку избирательной памяти не попасться? Задавайте себе один вопрос – это действительно так или я хочу, чтобы это было так? И если вы вдруг ловите себя на мысли: "блин, да я ж факт подтягиваю под свои желания и закрываю глаза на кучу нестыковок? Почему сейчас считаю важным писать такие посты – завершение (если не новый виток) коррекции, возможный рост акции и новая порция людей, которые захотят легкой прибыли и сольют депозит. Не надо так. #ЗовБобра таков – не позволяйте мозгу лениться – читайте больше, копайте глубже! P.s. как и в прошлом посте подчеркну – пост для новичков и основан на моих прошлых маркетинговых проектах. Не об акциях! Не рекомендация.