📖 Что я прочитала в апреле: Психология влияния — Роберта Чалдини
Признаюсь: в апреле так увлеклась отчётами по нефтегазовому сектору, что забыла поделиться впечатлениями о книге. Исправляю ошибку — и сегодня речь пойдёт не про мультипликаторы и дивиденды, а про… психологию.
Выбрала Психологию влияния, чтобы разбавить инвестиционную литературу чем‑то фундаментальным о поведении людей. И не прогадала!
Почему эта книга крутая?
Чалдини детально разбирает 6 принципов влияния, которые заставляют нас говорить«да»:
✔️ взаимный обмен;
✔️ обязательство и
последовательность;
✔️ социальное доказательство;
✔️ благорасположение;
✔️ авторитет;
✔️ дефицит.
Автор подкрепляет каждый принцип яркими примерами из жизни, рекламы, продаж и даже мошенничества. Читаешь — и ловишь себя на мысли: Ага, вот как это работает!
А причём тут инвестиции?
Казалось бы, где психология, а где фондовый рынок… Но параллели напрашиваются сами собой. Разберём на примере принципа социального доказательства:
Люди склонны считать действие правильным, если видят, что другие так поступают.
Знакомо?
Вспомните:
❗️ ажиотаж вокруг «горячих» акций, когда все наперебой их покупают;
❗️ волны паники на рынке — когда инвесторы массово продают активы, потому что «все продают»;
❗️ популярность ETF или стратегий «следуй за лидером».
В такие моменты принцип социального доказательства работает против нас: мы поддаемся стадному инстинкту вместо того,чтобы анализировать фундаментальные показатели.
Что ещё даёт книга инвестору?
⚡️ учит замечать манипуляции (в т. ч. в рекламе финансовых продуктов);
⚡️ помогает принимать решения осознанно, а не под влиянием эмоций или чужого мнения;
⚡️ позволяет лучше понимать поведение рынка — ведь рынок это совокупность решений миллионов людей, на которых действуют те же психологические законы.
💡 Вывод: Психология влияния — не про инвестиции напрямую, но про то, как мы принимаем решения. А в инвестициях это, пожалуй, самое главное.
Кто читал? Делитесь впечатлениями в комментариях! 👇
#книжныйклуб
📱 TG 📢 MAX 🏦 Пульс 📱 ВК