#лучший результат: №5 — «Фонд #замороженных активов» на базе #Т-Капитала (структура, в которой клиенты #получают ликвидные паи, а Т-Банк #получает время и #объём #для #переговоров). --- 📋 План реализации «Фонда замороженных активов» (6-месячный roadmap, 4 этапа, конкретные действия и KPI) Этап Срок Кто Действия KPI 1. Подготовка 1–2 недели T-Капитал, юридический департамент • Подать уведомление в Банк России о создании ЗПИФ «Замороженные иностранные активы» • Утвердить регламент фонда (взнос — акции, вывод — паи) Уведомление ЦБ подано, регламент одобрен 2. Техническая интеграция 3–4 недели IT-департамент • Добавить в Т-Инвест экран «Продать замороженные активы в Фонд» • Автоматическое ценообразование по средневзвешенной цене OTC последних 30 дней • Автоматический перевод бумаг со счёта клиента → фонд MVP готов, 100 % клиентов видит кнопку 3. Маркетинговый запуск 5–6 недели PR, служба поддержки • Push-рассылка: «Получите ликвидные паи вместо заморозки» • Посты в Telegram-канале «Т-Инвестиции» • Вебинар «Как заработать на разморозке» Охват ≥ 300 000 клиентов, ≥ 5 000 регистраций 4. Работа с активами 2–6 месяцы Управляющая команда, международный отдел • Переговоры с фондами / фемили-офисами в ОАЭ, Сингапуре, Гонконге для выкупа активов пакетом • Поиск юридических путей «обхода» через дружественные депозитарии • ≥ 30 % активов фонда реализовано • Средний дисконт ≤ 15 % --- 🎯 Как клиент участвует (шаг за шагом) 1. Открывает приложение → видит кнопку «Продать замороженные акции в Фонд». 2. Выбирает бумаги → получает расчёт стоимости в рублях. 3. Подтверждает → акции списываются, паи фонда моментально зачисляются на счёт. 4. Может продать паи в любой момент на внутреннем рынке или держать до разморозки. --- 📊 Экономика для клиента и банка Кому Выгода Клиент • Ликвидность здесь и сейчас • Не нужно быть квалом • Возможность докупить/продать паи без заморозки Т-Банк • Удерживает активы и клиентов • Зарабатывает комиссию управления 1–1,5 % годовых • Получает объём для переговоров с офшорами --- ⚖️ Риски и контрмеры Риск Контрмеры ЦБ не одобрит фонд • Заранее согласовать структуру с регулятором • Использовать уже существующий ЗПИФ как «оболочку» Низкий спрос на паи • Гарантировать обратный выкуп банком по NAV минус 5 % Юр. риски «офшорных» сделок • Каждая сделка — через русский офшорный SPV • Юридическое заключение «большой четверки» --- ✅ Итог > Фонд замороженных активов — это единственное решение, которое одновременно: - даёт клиенту ликвидность, - сохраняет право собственности, - позволяет банку зарабатывать и влиять на разблокировку. Готовность к запуску — 1,5 месяца, инвестиции в реализацию — ≈ ₽30–50 млн (IT + юристы + маркетинг).