7
подписчиков
16
подписок
Александр Щеглов Руководитель AIDD StartupTrack От идеи до AI продукта и инвестиционной готовности https://www.aiddstudy.ru
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Посты
Ролики
Shcheglov_AIDD
10 июня
🚀Как растут проекты в которые потом инвестируют
От идеи к MVP: кейс Елены и проекта «Сэм»
Реальный кейс из AIDD Startup Track.
Елена пришла с большой идеей цифрового продукта для работы с мышлением, эмоциями и реакциями человека.
На старте это была широкая концепция:
приложение, Telegram-бот, разные сценарии, несколько продуктовых веток, монетизация, масштабирование, инвестиционная история.
И это нормальная ситуация для фаундера.
Когда идея сильная, хочется сразу собрать большой, правильный и красивый продукт.
Но у таких проектов есть типичная ловушка:
фаундер начинает строить систему до того, как проверил базовую пользовательскую боль.
А рынок проверяет не масштаб идеи.
Рынок проверяет простые вещи:
есть ли у пользователя реальная проблема;
понимает ли он ценность продукта;
готов ли он возвращаться;
есть ли поведение, за которое в будущем можно брать деньги.
Поэтому первый фокус в работе был не в том, чтобы расширять идею, а наоборот — сжать её до минимального проверяемого MVP.
Так появился первый продуктовый фрагмент — Telegram-бот «Сэм».
«Сэм» — это тренажёр осознанного мышления.
Он помогает человеку отделять факты от интерпретаций.
Простой пример:
Факт:
«Начальник не поздоровался».
Интерпретации:
«Он злится на меня».
«Он меня игнорирует».
«Я что-то сделал не так».
На первый взгляд механика кажется простой.
Но именно такие автоматические интерпретации часто запускают тревогу, обиды, конфликты, импульсивные решения и неверные управленческие реакции.
Задача «Сэма» — тренировать навык видеть разницу между реальностью и тем смыслом, который человек сам ей приписывает.
Что мы сделали на первом этапе:
✅ убрали лишнюю сложность;
✅ выделили один проверяемый сценарий;
✅ не стали собирать “идеальный продукт”;
✅ быстро перешли к MVP;
✅ вывели продукт к пользователям;
✅ начали собирать обратную связь;
✅ поставили следующий фокус — привлечение 2000 пользователей.
Для меня это хороший пример того, зачем нужен AIDD Startup Track.
Не просто “сделать AI-продукт”.
А провести фаундера через понятную предпринимательскую траекторию:
от идеи → к MVP → к первым пользователям → к данным → к монетизации → к инвестиционной готовности.
Большинство ранних проектов умирает не потому, что идея плохая.
А потому что фаундер слишком долго остаётся внутри идеи и слишком поздно выходит к рынку.
Он улучшает концепцию, добавляет функции, продумывает будущую архитектуру, но не проверяет главное:
нужен ли этот продукт живым людям прямо сейчас.
AIDD Startup Track как раз про то, чтобы этот переход случился быстрее.
Не бесконечно думать.
Не бесконечно дорабатывать.
Не строить “идеальный продукт” в вакууме.
А запускать, проверять, считать, дорабатывать и двигаться дальше.
Кейс Елены — это история не про готового единорога.
Это история про правильный первый шаг:
сжать большую идею до MVP, который можно показать людям и начать проверять на реальном рынке.
Бот уже можно протестировать
Я сам захожу в него каждый день. Механика простая, но хорошо прочищает мышление и помогает увидеть, где факт, а где моя собственная интерпретация.
Shcheglov_AIDD
21 октября 2025
Хочу поделиться с вами мыслями о книге, которая перевернула мое представление о бизнесе и управлении – "Цель" Элияху М. Голдрата.
Это не просто учебник, а захватывающая история, которая наглядно показывает, как найти истинную цель любого предприятия и как, следуя ей, достичь выдающихся результатов.
Главный тезис книги прост, но гениален: любая система, будь то завод, компания или даже команда, имеет одну главную цель – зарабатывать деньги сейчас и в будущем. Все остальное – производство, маркетинг, продажи – это лишь средства для достижения этой цели. Голдрат называет это "Теорией Ограничений" (ТОС).
И вот тут начинается самое интересное. Чтобы достичь главной цели, нужно понять, что именно мешает ее достижению.
Это и есть ограничение (или "бутылочное горлышко"). Это может быть самый медленный станок, самый неэффективный процесс, или даже недостаток квалифицированных кадров.
Задача менеджера – выявить это ограничение, использовать его максимально эффективно, а затем, когда оно перестанет быть ограничением, найти новое.
Голдрат предлагает пятишаговый процесс для работы с ограничениями:
Найти ограничение системы. Где именно происходит замедление?Решить, как максимально использовать ограничение. Как выжать из него максимум пользы?Подчинить все остальное этому решению. Все остальные процессы должны работать в ритме ограничения.Расширить ограничение. Если возможно, увеличить его пропускную способность.Если в предыдущих шагах ограничение было устранено, вернуться к шагу 1. Не останавливаться на достигнутом!
Ключевая идея здесь – не пытаться оптимизировать все подряд, а сосредоточиться на самом главном, на том, что тормозит всю систему.
Это как в жизни: если вы хотите похудеть, нет смысла делать сотню упражнений для рук, если главная проблема – неправильное питание.
"Цель" учит нас мыслить системно, видеть взаимосвязи и принимать решения, основанные на реальных фактах, а не на интуиции или устаревших представлениях.
Эта книга – настоящий подарок для всех, кто хочет сделать свой бизнес более эффективным, а свою работу – более осмысленной.
А вы читали "Цель"? Какие мысли и инсайты она вам принесла?
#сотрудничество #бизнес #партнерство #продажи #маркетинг #личныйбренд #развитиебизнеса #знакомство #пульс
Shcheglov_AIDD
3 сентября 2025
Когда бизнесу пора искать инвестора: не пропустите момент!
Привлечение инвестиций – это как хирургическое вмешательство для бизнеса: может спасти жизнь, а может и навредить, если сделано не вовремя. Поэтому вопрос "Когда пора?" – один из самых важных для любого предпринимателя.
Однозначного ответа нет, но есть несколько ключевых признаков, которые сигнализируют о том, что ваш бизнес готов к привлечению внешнего капитала:
1. Доказанная жизнеспособность бизнес-модели: Вы уже не просто тестируете гипотезы, а имеете работающий продукт или услугу, стабильный поток клиентов и положительную динамику роста. Инвесторы хотят видеть, что ваш бизнес не просто идея, а реальная возможность заработать.
2. Четкий план масштабирования: Вы знаете, как использовать инвестиции для кратного увеличения прибыли. У вас есть конкретный план по расширению производства, выходу на новые рынки, развитию маркетинга или найму ключевых специалистов. Просто "нам нужны деньги на развитие" – это не план.
3. Недостаток собственных средств для роста: Вы достигли потолка в развитии, используя собственные ресурсы и реинвестируя прибыль. Для дальнейшего рывка вам необходимы дополнительные средства, которые вы не можете получить из текущих источников.
4. Потребность в экспертизе и связях: Инвесторы – это не только деньги, но и опыт, знания и полезные контакты. Если вам нужна помощь в управлении, маркетинге, продажах или выходе на новые рынки, привлечение инвестора может стать отличным решением.
5. Готовность к потере части контроля: Привлечение инвестиций означает, что вы делитесь частью своей компании с другими. Будьте готовы к тому, что вам придется отчитываться перед инвесторами и учитывать их мнение при принятии решений.
Важно помнить:
Не привлекайте инвестиции слишком рано. Если ваш бизнес еще не доказал свою жизнеспособность, вы рискуете потерять контроль над компанией, не получив желаемого результата.
Не привлекайте инвестиции слишком поздно. Если вы упустите момент, ваши конкуренты могут обогнать вас, и привлечение инвестиций станет менее выгодным.
Тщательно взвесьте все "за" и "против", проанализируйте текущее состояние вашего бизнеса и перспективы его развития. Только тогда вы сможете принять правильное решение о привлечении инвестиций и вывести свою компанию на новый уровень.
#сотрудничество #бизнес #партнерство #продажи #маркетинг #личныйбренд #развитиебизнеса #знакомство
Shcheglov_AIDD
16 августа 2025
15 УБИЙЦ ИНВЕСТИЦИЙ: Почему Инвестор Говорит «Нет» Вашей Презентации!
Привет, предприниматели и стартаперы! 👋 За годы работы с сотнями питчей я видел, как блестящие идеи проваливались из-за ошибок в подаче.
Хотите знать, что (действительно) раздражает инвесторов?
Держите чек-лист из 15 фатальных ошибок исправьте их, и ваши шансы взять инвестиции взлетят! 💼💰
🔪 Убийца #1: «Непонятная боль»
Ошибка: Не показали, какую конкретную проблему клиента решаете.
Как исправить: «Мы экономим заводам 20% на логистике через AI» вместо «Делаем AI для бизнеса».
🌊 Убийца #2: «Нет масштаба»
Ошибка: Нет цифр по рынку и вашей доле.
Как исправить: «Рынок — $5 млрд. Наша цель — 3% за 2 года = $150 млн выручки».
👥 Убийца #3: «Слабая команда»
Ошибка: Не доказали экспертизу команды.
Как исправить: «Наш CTO — экс-тимлид в Skyeng, запустил 4 продукта».
⚔️ Убийца #4: «Игнорирование конкурентов»
Ошибка: «У нас нет аналогов» или их разбор поверхностный.
Как исправить: «Конкурент Х решает задачу за $100. Мы — за $50 благодаря технологии Y».
🗺️ Убийца #5: «Нет стратегии роста»
Ошибка: Расплывчатый план: «Запустим контекст и нанимем sales».
Как исправить: «1-й год: 100 пилотов через LinkedIn-холодные звонки. CAC — $50».
💸 Убийца #6: «Туманные финансы»
Ошибка: «Нужно $1 млн» без детализации.
Как исправить: Таблица: «Разработка: 40%, Маркетинг: 30%, Офис: 10% + финмодель на 3 года».
🛠️ Убийца #7: «Нет подтверждения спроса»
Ошибка: Нет MVP, пилотов, LOI (письма о намерениях).
Как исправить: «Есть MVP, 10 платящих B2B-клиентов, LOI от X и Y».
🏷️ Убийца #8: «Необоснованная оценка»
Ошибка: «Оценка — $10 млн» без аргументов.
Как исправить: «Оценка $5 млн: аналог Z при $100k выручки оценен в $15 млн».
🚪 Убийца #9: «Нет выхода»
Ошибка: Неясно, как инвестор заработает.
Как исправить: «Выход через 5 лет: продажа стратегу (Samsung, Yandex) или IPO».
📊 Убийца #10: «Слайды-стена текста»
Ошибка: Перегруженные слайды, нет визуала.
Как исправить: 1 слайд = 1 мысль. Графики > текст. Шрифт 30+.
🤯 Убийца #11: «Слишком сложно»
Ошибка: Жаргон, заумные объяснения.
Как исправить: «Наш AI — как GPS для логиста: строит маршрут без пробок».
⚠️ Убийца #12: «Игнор рисков»
Ошибка: «У нас нет рисков» — ложь или наивность.
Как исправить: «Риск: зависимость от API Google. Страховка: свой бэкап-алгоритм».
🎯 Убийца #13: «Нет призыва»
Ошибка: Завершили презентацию без просьбы.
*Как исправить:* «Ищем $500K. Готовы обсудить Due Diligence на следующей встрече!»
😶 Убийца #14: «Слабая защита»
Ошибка: Растерянность на вопросах.
Как исправить: Репетируйте ответы на больные темы (финансы, конкуренты, риски).
❌ Убийца #15: «Ноль энергии»
Ошибка: Монотонность, отсутствие драйва.
Как исправить: Горите проектом! Ваша страсть — топливо для инвестора.
🔥 Итог: Презентация — не отчет, а продажа вашего видения. Уберите этих 15 убийц превратите питч в оружие для привлечения инвестиций!
💬 Вопрос вам: Какая ошибка из списка «убила» ваш питч? Делитесь в комментариях! 👇
#инвестиции #стартапы #бизнес #консультации
Shcheglov_AIDD
8 августа 2025
Бизнес-план: Твой Ключ к Инвестициям для Стартапа!
Где взять деньги на крутую идею? 💡 Привлечение инвестиций — критический этап для любого стартапа. И твой главный инструмент здесь — убойный бизнес-план! Разберемся, какие есть виды финансирования и как создать план, который покорит инвесторов.
💰 Откуда брать деньги? Виды привлечения инвестиций:
1. 👛 Личные сбережения Займы: Старт с собственных накоплений или кредитов. Рисковано, но просто.
2. 🌐 Краудфандинг: Собираем "с миру по нитке" на спец. платформах (Kickstarter, Planeta.ru и др.). Отлично для проверки спроса!
3. 😇 Ангелы: Частные инвесторы, которые дают не только деньги, но и опыт, связи. Ищут перспективные идеи на раннем этапе.
4. 📈 Венчурные фонды (VC): Профессиональные игроки. Инвестируют в растущие стартапы в обмен на долю. Требуют масштабируемости и высокой доходности.
5. 🏛️ Господдержка: Гранты, субсидии, льготные кредиты. Меньше риска, но больше бюрократии. Ищи программы поддержки МСП, Сколково, ФРИИ и др.
⚖️ Виды финансирования стартапов:
🏦 Заемное (Долг): Кредиты (банки, МФО), облигации. Возврат + проценты. Не размывает долю, но требует залога и платежей.
📊 Акционерное (Доля): Продажа части компании ангелам или венчурным фондам. Деньги без возврата, но делишься контролем и будущей прибылью.
🔄 Гибридное: Сочетает долг и долю (например, конвертируемые займы). Гибкость в условиях.
🎁 Некоммерческое: Гранты, субсидии. "Бесплатные" деньги, но под строгие цели и отчетность.
📝 Как создать БИЗНЕС-ПЛАН, от которого инвесторы не смогут отказаться? Советы:
1. 🎯 Цель как лазер: Четко сформулируй миссию, видение и стратегию. Куда бежим и как?
2. 🔎 Рынок под лупой: Докажи, что твой продукт нужен! Глубокий анализ ЦА, конкурентов и трендов. Цифры, цифры, цифры!
3. ✨ Продукт/Услуга — твоя звезда: Что продаешь? В чем УТП (уникальное торговое предложение)? План развития?
4. ⚙️ Движок стартапа: Кто в команде (суперсилы!)? Как устроено управление? Маркетинг и продажи? Логистика?
5. 💸 Финансы без секретов: Реалистичные прогнозы: выручка, расходы, прибыль. Точка безубыточности? Какие риски и как с ними бороться? Инвесторы живут этим слайдом!
🔥 Вывод:
Без инвестиций стартапу тяжело взлететь. Без продуманного бизнес-плана — инвестиции не получить! Выбери подходящий вид финансирования, создай убедительный план, покажи потенциал и страсть — и инвесторы поверят в тебя!
✍️ Действуй! Начинай структурировать свою идею прямо сейчас.
Ждем вас!&$
Shcheglov_AIDD
6 августа 2025
💙 Today Price — когда флиппинг становится инфраструктурой
В рубрике #проектыZapusk продолжаем рассказ о кейсах нашей платформы и сегодня говорим о филиппинге.
Если вы думаете, что флиппинг в России до сих пор выглядит как «купи-продай с ремонтом», то Today Price зашёл с другой стороны — он не просто участвует в рынке, он его формирует.
🔥Это первая в мире экосистема по флиппингу, собранная под ключ для того, чтобы зарабатывать на недвижимости.
Что внутри:
➡️аналитика и подбор перспективных объектов
➡️свои дизайнеры, ремонтные бригады и хоумстейджеры
➡️управление, юристы, франшиза, инвестплатформа и даже ассоциация
🔥Почему это интересно инвестору:
🔵400+ реализованных объектов
🔵300+ млн прибыли для инвесторов
🔵34% годовых — средняя доходность
🔵Потенциал х3–х5 за 3 года
Это уже не точка входа, а инфраструктурный вход на рынок. А значит, здесь можно не только инвестировать, но и влиять на то, как будет развиваться рынок.
Готовы инвестировать в такие проекты?
#финтех
#инвестиции
#краундфандинг
Shcheglov_AIDD
6 августа 2025
3 мифа об инвестициях в частные бизнесы:
За последние два года через Zapusk инвестировали больше миллиарда рублей. И почти каждый раз в начале — одни и те же вопросы.
Разбираем мифы, которые мы слышим чаще всего:
〰️Миф 1. Это только для "своих"
Многие уверены, что в частные проекты попадают только по знакомствам или через личные связи. На деле рынок меняется.
Сегодня стать совладельцем перспективной компании можно через лицензированные платформы — с юридическим оформлением, прозрачными условиями и гибкими форматами входа.
〰️Миф 2. Такие инвестиции — всегда высокорисковые
Уровень риска зависит от того, в какой проект вы заходите, как он оформлен, кто стоит за ним, и что предлагает платформа.
Есть бизнесы с многолетней историей, понятной юрструктурой, оборотом в миллиарды — и они тоже открывают раунды. Риски — это не ярлык, это то, что можно оценить и сбалансировать.
〰️Миф 3. «А как потом выйти? Придётся ждать 10 лет»
Раньше — возможно. Сейчас появляется вторичный рынок, платформы запускают собственные фонды, закладываются сценарии выхода через год–два. Плюс — возврат части вложений за счет поддержки от государства (МИК).
📌Подводя итог
Инвестиции в частные бизнесы давно перестали быть закрытым клубом.
В Zapusk мы создаём понятную инфраструктуру, чтобы частные инвестиции в бизнес были доступными, прозрачными и работали на результат — и для инвестора, и для компании&
