Хэштег #onrunning | Тинькофф Инвестиции Пульс

Войти

👟Швейцарский бренд кроссовок, опережающий Nike и Adidas Кроссовки On с необычной трубчатой подошвой, странным названием и забавным логотипом стали одним из главных феноменов на рынке беговой обуви. Многие покупатели сначала путают бренд, модель и даже логотип, однако, попробовав обувь, становятся постоянными клиентами. Компания On Holding AG базируется в Швейцарии, что логично для бренда, делающего ставку на инженерный подход, точность и технологичность. Рост On совпал с новым беговым бумом. В конце 2010-х Nike дала импульс рынку, выпустив карбоновые кроссовки, но затем и Nike, и Adidas увлеклись модой и отказались от активного сотрудничества со специализированными беговыми магазинами. Это освободило нишу для новых игроков. За последние три года рынок беговой обуви в США вырос на 20%, достигнув $7,4 млрд, при этом лишь 43% покупателей используют эти кроссовки именно для спорта. В 2024 году выручка On составила около $2,5 млрд, увеличившись на 30% за год, хотя доля компании на мировом рынке пока составляет около 2%. Компания была основана бывшим швейцарским триатлонистом Оливье Бернхардом, который после завершения спортивной карьеры начал экспериментировать с амортизацией. Он разрезал подошвы старых Nike и вставлял в них куски садового шланга, добиваясь сочетания мягкости и взрывного толчка. Nike и Adidas отказались развивать эту идею, и тогда Бернхард вместе с Каспаром Коппетти и Дэвидом Аллеманном создали собственный бренд. Название On появилось после того, как тестировщик сказал, что чувствует себя так, будто бежит по облакам, а технология получила имя CloudTec. Коппетти занялся продвижением бренда через владельцев специализированных беговых магазинов, Аллеманн наладил производство в Азии, а Бернхард возглавил разработку. В 2013 году к ним присоединились Марк Маурер и Мартин Хоффманн, усилив управленческую команду. Компания выбрала осторожную стратегию роста, избегая агрессивных венчурных инвестиций, что позволило раньше выйти на прибыль и сохранить контроль над бизнесом. Переломным моментом стало партнерство с Роджером Федерером, который в 2018 году стал совладельцем компании и помог On выйти на рынок тенниса. Это резко повысило узнаваемость бренда. Однако после завершения его карьеры On стали все чаще воспринимать как лайфстайл-бренд. В Германии, Швейцарии и Японии обувь приобрела репутацию максимально комфортной и «ортопедической», что угрожало спортивному имиджу. В 2023 году компания сократила продажи в ряде точек и усилила фокус на профессиональном беге, выпустив новые линейки и заключив контракты с молодыми спортсменами. Тем временем стратегия Nike, отказавшейся от розничных партнеров и сосредоточившейся на моде, дала сбой. Освободившиеся позиции заняли On и Hoka. В 2022 году именно эти бренды привели больше всего новых покупателей в сети вроде Foot Locker. В 2021 году выручка On достигла $800 млн, компания вышла на рынок Китая, открыла флагманский магазин в Нью-Йорке и провела IPO. В последние годы On активно инвестирует в маркетинг и расширение аудитории. Контракт с Зендаей позволил привлечь молодежь и женщин. Параллельно бренд развивает новые категории: походную обувь, теннисную линейку Roger, а также премиальную одежду — от беговых шорт за $150 до парки за $2350 в сотрудничестве с Loewe из LVMH Будущее компании связано с технологией LightSpray — роботизированным методом создания верха обуви, который сокращает количество деталей, ускоряет производство и делает кроссовки легче. Уже выпущена модель Cloudboom Strike LS стоимостью около $330. К 2027 году On планирует масштабировать технологию и вернуть часть производства в Швейцарию или США. Аналитики ожидают, что к 2033 году годовая выручка On может превысить $10 млрд. Компания стремится стать самым премиальным глобальным спортивным брендом, сохранив баланс между массовым рынком и доверием профессиональных спортсменов.