#вопросменеджеру Ответы на вопросы инвесторов от менеджмента G1 Therapeutics {$GTHX} @buterzon давно не писал Вильяму Робертсу (вице-президент компании, отвечает за связи с инвесторами), поэтому я решил сделать это сам 😉 Удивительно, но Робертс ответил быстрее, чем за сутки (даже в праздник), однако очень уклончиво. Часть информации нам может быть интересна. Привожу самое важное: 1) Когда планируете подавать заявки в FDA по поводу одобрения Cosela при CRC и TNBC (оба препарата на 3-их фазах)? Есть ли возможность получить Fast Track для Cosela при CRC? 💬 "We have clarified that we anticipate data from our two registrational trials (CRC and TNBC) in the first and second half of 2023, respectively; we have not provided guidance on timing of filing. That said, industry standards suggest that a filing can take 6-9 months or more, and the standard review cycle at FDA is ~9 months. We will provide guidance on such things at a later date. Regarding probability of Fast Track for CRC, it is data-dependent, so we’ll see where we are at that time". Робертс говорит, что следующих одобрений не следует ждать раньше 2024 года. По Fast Track для Cosela при CRC будет видно, исходя из данных. 2) Как обстоят дела с продажей/поиском партнера для Ринтодестранта? Сколько вы можете с него получить; цифры сравнимы с тем, что Arvinas $ARVN получили от Pfizer $PFE ? 💬 "We have not disclosed which companies we are / have spoken with. As we have said, there is no timeline – nor are there guarantees."  Робертс ушел от ответа на вопрос, я его понимаю, но не попытать удачу не мог. 3) Продажи Cosela идут не так быстро, как бы хотелось, и, все-таки, какие цифры по продажам вы ожидаете в 2022 и 2023 годах? 💬 "We have not communicated guidance to date for 2022 or 2023, unfortunately. But I can refer you to analyst expectation, if it helps. Analyst consensus for 2022 sits at $46.1M, and at $93.6 (only 6 analysts reporting) for 2023." Аналитики дают 46 млн $ на 2022 год и 93,6 млн $ на 2023 год, сам качественной оценки этим цифрам не дал, но на них сослался как на ориентир. Обещал выкатить гайданс на грядущие годы. Подпишитесь и поддержите лайком, если было полезно 👍

eHealth $EHTH — Что думает менеджмент о перспективах компании? На днях написал первому вице-президенту компании eHealth $EHTH Екатерине Сидорович (Kate Sidorovich) о перспективах компании, порадовал быстрый и довольно-таки конструктивный ответ. Самое важное: 1. Руководство ожидает, что компания сможет показывать темпы роста выручки в 15-20% в год в течение следующих 3-5 лет. 💬 The Medicare Advantage market in the US is growing at approximately 10% annual rate. So this is base rate for our industry. The online portion of our business has been growing 50-60% on an annual basis. So in addition to the base growth rate of the overall market, we are taking market share. We believe that 15-20% growth rate is sustainable over the next 3-5 years. 2. Компания не показала той выручки и прибыли, что от нее ожидали в 4-м квартале 2020 года из-за того, что в марте ее агентов посадили на удаленку и они не были на 100% продуктивны. Заверяют, что внесли коррективы в работу и исправятся. 💬 Our EBITDA margin steadily expanded between 2017 and 2019. In 2020 we took a hit on Covid-related issues. In March of 2020 our agents had to go remote due to quarantine. A subset of our agents performed at much lower productivity rate in a remote environment. This especially impacted our most important quarter of the year - Q4, when enrollment volumes are very high and agents are operating at close to 100% utilization rate. So their productivity rates and ability to convert incoming calls are very important in driving revenue and profitability. This year we made significant changes to our telesales operations which will be tested in the current fourth quarter. 3. В течение следующих 3-5 лет будут увеличивать маржинальность (соотношение прибыли/выручки) за счет снижения затрат на обслуживание клиентов и регистрацию. Сейчас продают страховки по телефону и онлайн. Для продаж по телефону нужны агенты, для продаж онлайн — нет. Расчет на то, что больше людей будут оформлять страховки онлайн. 💬 These short-term drivers aside, going forward we expect to see leverage out of our fixed costs - G&A and Tech. Marketing & Advertising will be growing in line or slightly faster than revenue and Customer Care & Enrollment cost will drive slower than revenue as we do an increasing % of enrollments online without agent involvement. These dynamics are expected to lead to margin expansion over the next 3-5 years. #вопросменеджеру #акции #США Подпишитесь и поставьте лайк, если было полезно. Новую рубрику буду продолжать.