Слушай сюда, приятель. Сижу сегодня, листаю новости, и наткнулся на одну цифру. 53 600. Столько сейчас в России риелторских компаний . За год их стало на 6,7% больше. Пятилетний максимум. И знаешь, что самое смешное? Сделок при этом — кот наплакал. На одного покупателя — десять продавцов . Рынок недвижимости сейчас как старый салун в Техасе. Посетителей почти нет, а барменов — пруд пруди. Один разговор в Аризоне. Был у меня знакомый. Риелтор из Скоттсдейла. Томми звали. Он любил говорить: «Мэттью, люди думают, что я продаю дома. А на самом деле я продаю надежду». Я тогда не понял. А сейчас, глядя на наши реалии, понимаю. Вторичка сегодня стоит. Новостройки — скидки до 10% дают, только бери . Ключевая ставка — 21%. Ипотека — под 18-20%, кто в здравом уме такое возьмет ? Только те, кому совсем невтерпеж. Или те, кто меняет старое на новое. А риелторов всё больше. Потому что когда рынок падает, люди боятся ошибиться. Им нужен проводник. Кто-то, кто скажет: «Не бойся, я здесь, я рядом, я выведу». Кто в выигрыше. $SMLT — Самолет. Крупный застройщик. У них сейчас 70% сделок — с участием посредников . Самим искать покупателей дороже, проще риелторам заплатить. $LSRG — ЛСР. Та же история. Питер, Москва, регионы. Льготная ипотека сворачивается, народ без помощи профессионалов уже не разберется. $ETLN — Эталон. Тоже в лодке. $PIKK — ПИК. Гигант. У них свои схемы, но без риелторов тоже никуда. Что я вижу. Рынок недвижимости сейчас — это не про квадратные метры. Это про доверие. Люди не знают, куда бежать, и ищут того, кто скажет: «Сюда». Риелторов становится больше не потому, что сделок много. А потому что каждая сделка стала сложнее. Налоги, НДС, новые схемы, риски . Самому не разобраться. Как в старом вестерне: когда кругом стреляют, нанимаешь проводника. Даже если он дороже лошади. Мораль. Знаешь, что общего между рынком недвижимости и нашей жизнью? Когда всё хорошо — ты справляешься сам. Когда приходит буря — ищешь того, кто знает дорогу. Сейчас на рынке буря. Ставки высокие, ипотека дорогая, покупателей мало. Но риелторы не уходят. Они остаются. Потому что знают: буря кончится, и люди снова пойдут покупать дома. Искать ту самую надежду. А пока они просто стоят в своих салунах, протирают стаканы и ждут. Как и мы с тобой, приятель. Спокойствие — главная валюта. А остальное — там, где пахнет костром. #ночь #недвижимость #риелторы #терпение #спокойствие $SMLT $LSRG $ETLN $PIKK