Хэштег #bи2b | Тинькофф Инвестиции Пульс

💻 Партнерство с СИБУРом: как мы автоматизируем закупки для крупного бизнеса Корпоративные клиенты — наше все (75% выручки), и мы продолжаем доказывать это делом. Новый пример — стратегическое партнерство с СИБУРом, крупнейшей нефтехимической компанией страны. Суть проекта состоит в автоматизации и цифровизации закупок. Мы внедрили ИТ-интеграцию для прямого обмена данными: теперь заявки на инструмент и оборудование уходят на площадку автоматически, подтверждаются и возвращаются в СИБУР практически без ручной переписки. Летом этого года планируем завершить сопоставление каталогов около 30 тыс. единиц товаров — это автоматизирует подбор позиций под нужды СИБУРа, сокращая время на поиск. Результат: 🔺 минимальная трудоемкость 🔺 короткие сроки и гарантированная поставка инструмента 🔺 прозрачность и централизация закупок — именно этого ждут крупные B2B-клиенты Любое сотрудничество для нас — это всегда высокое качество сервиса и логистики. Для СИБУРа мы открыли ПВЗ в Тобольске рядом с производственной площадкой для оперативных поставок «ЗапСибНефтехиму» и подрядчикам. Мы не просто продаем инструменты, а выстраиваем технологичную инфраструктуру снабжения для крупного бизнеса. И этот кейс — еще одно подтверждение, что наша B2B-стратегия работает. 📌 Подробнее — в материале CNews: {$RU000A10B3Y6} {$RU000A10AXP8}

Не просто b2b-продажи, а экосистема: как мы строим долгосрочные отношения с профессионалами ВИ.ру последовательно трансформируется в технологического партнера для профессиональных заказчиков. Надежность, сервис, профессиональный ассортимент — это не все. Цифровые решения и персональный подход становятся драйверами роста в стратегически важном для нас В2В-сегменте — о них сегодня и поговорим. 📌 Что мы развиваем: 1️⃣ Интеграции с системами закупок клиентов Мы стремимся стать «невидимым» поставщиком, встроенным в операционные процессы корпоративных клиентов через интеграцию платформы ВИ.ру с их ERP-системами. Это обеспечивает: • автоматизацию процесса заказа • синхронизацию данных по ценам и остаткам в реальном времени • сокращение транзакционных издержек для клиента 2️⃣ Собственную IT-платформу и личный кабинет Более 50% B2B-взаимодействий проходят через личный кабинет — собственный цифровой продукт компании. Фокус на его развитии позволяет централизовать все операции (документооборот, финансы, логистика), что: • повышает операционную эффективность и снижает стоимость обслуживания • увеличивает долю «низкоконтактных» и высокомаржинальных продаж • создает цифровую экосистему, отстройку от маркетплейсов 3️⃣ Персональный сервис Ядро нашей стратегии — баланс персонального сервиса и цифровых технологий: • выстроенная система персональных менеджеров создает единое окно для решения всех вопросов, которые возникают у клиента • решения на основе ИИ помогают автоматизировать рутинные процессы и высвобождают менеджеров для работы с ключевыми клиентами и сложными кейсами • мы переводим менеджеров в роль экспертов-консультантов и становимся не просто поставщиком товара, а поставщиком решений, что критически важно для закрепления в высокомаржинальном B2B-сегменте. 🔔 В следующих постах расскажем о других направлениях развития, планах и стратегии. Подпишитесь, чтобы не пропустить!