22 сентября 2026
Всем привет! 👋
Я немного пропал с радаров, да, честно говоря последнее время было настроение просто закрыться от внешнего мира, абстрагироваться и держать минимум контактов.
А дело все в том, что в начале сентября я получил письмо от коммерческого директора компании в которой я работаю. Прочитал. Перечитал. И внутри что-то оборвалось. Я не буду вставлять содержимое, но краткая выжимка.
"Компания столкнулась с двумя проблемами:
1. Товара нет на складе (поставщики подвели, логистика сломалась) → план продаж провален.
2. Цены на закупку и продажу резко выросли (инфляция 60% вместо 10%) → валовая прибыль искусственно завышена, и по старым правилам сотрудники получили бы огромные премии, которые компания платить не хочет.
Решение: ввести «искусственные» корректировки, чтобы не платить лишнего, но и не оставлять сотрудников совсем без денег."
Сначала — злость 😡. Как так? Мы полгода пахали, боролись с конкурентами, уговаривали клиентов, когда цены скакали как бешеные. А теперь мне говорят: «Твой план не выполнен из-за дефицита, но мы посчитаем тебе средний коэффициент. Не больше единицы». То есть если я в августе-сентябре совершил чудо и перевыполнил план — мне всё равно дадут не выше 100%? 🤔 Потолок. Стеклянный. Спасибо, хоть не обнулили.
Дальше — второй пункт. Премия от личных продаж. Оказывается, я не должен радоваться, что выручка выросла. Инфляция 60%, а мне говорят: «Твоя рентабельность ненормальная, мы применим нормальную — по первому полугодию». 💰 То есть компания говорит: прибыль выросла не благодаря мне, а из-за роста цен. И срезает мне процент. Логично? Да. Обидно? Ещё как 😤. Ведь да, я не влиял на рост цен, но я не потерял клиентов и сгладил весь этот чудовищный негатив, который клиенты выливали на нас изо дня в день. Более того, я не проиграл конкурентам, которые в таких реалиях ожидаемо начали демпинговать еще сильнее.
Я сижу в машине, смотрю в экран телефона и думаю: а где здесь я? Мой опыт, мои связи, моё умение договариваться, когда поставщики кидают? Это всё учтено в «базовом коэффициенте»? Нет. Это просто средняя температура по больнице. И эта "средняя" спасла ничтожных сотрудников, которые провалились в ноль при первой же сложности, а те,кто мощно отражает все эти удары по компании - получат ровно столько же?! Серьезно?!
Но если отбросить эмоции 🧐, можно было бы понять их. Компания не хочет платить нам за то, что мы, как они считают, не заработали. Инфляционный скачок — не наша заслуга. Дефицит — не наша вина. Но и не наша проблема, если честно. Это проблема тех, кто планировал закупки и логистику. А крайними оказались менеджеры, которые и так на передовой.
Самое токсичное — задним числом. 📝 Если бы это объявили в январе, я бы, может, и согласился, либо наоборот покинул бы компанию без промедления.Но менять правила в сентябре, когда предыдущий период уже закрыт — это удар по доверию. В следующий раз я не поверю ни одному KPI. Буду думать: «А не срежут ли опять?» 🤝
Что я имею на выходе? Работа в компании уже 8 лет, отличные отношения с клиентами,понимание дела, желание зарабатывать больше... И понимание, что в этой компании мне, скорее всего, построили потолок, стеклянный. Не потому что плохой, а потому что система стала непредсказуемой.
Решение? Не увольняться сгоряча. Но начать искать. Тихо, без паники. Обновить резюме, посмотреть вакансии HEAD , начать общаться с конкурентами….🤷🏻♂️
Я не хочу, чтобы мой доход зависел от того, как кто-то наверху посчитает «нормальную рентабельность». Я хочу, чтобы он зависел от моей работы. И если здесь этого не будет — я найду там, где будет. ✨
А пока — улыбаемся и машем, ведь план никто не отменил, хоть зарплату и усреднили.
Вот такие вот дела. Сталкивались ли вы с подобными случая в своей карьере? Как решали эти вопросы? 👇
#жизнь
#работа
#выгорание