Хэштег #хардобзор | Тинькофф Инвестиции Пульс

Господа, сегодня в нашем Хомячьем тотализаторе победила бумага DraftKings Для нее прочертил уровни на оба сценария после отчета 🎰 Данную компанию как-то подробно изучал и написал по ней большой обзор, почитать который можно по тегу Чаще всего бумага на отчетах падает. Сейчас, по моему мнению, не самое лучшее время этот тренд ломать 🌝 🎉 Хороший отчет: пойдем на 18,5$, пробьем уровень — пойдем покорять 21,3$ 💩 Плохой отчет: возвращаемся на 13,54$ ❓ Делитесь в комментариях своими ожиданиями от этой бумаги

В продолжении темы о Spotify 👇 📣 Сегодня у нас на повестке Spotify — стокгольмский стриминговый сервис, позволяющий слушать музыку, без скачивания на устройство. Думаю, каждый из вас хоть краем глаза, да видел эту заморскую диковину, запущенную в России в этом году. ⚙️ Чем занимаются Основали компанию Дэниэл Эк и Мартин Лорентс в 2006 г. Дэниэл Эк с раннего детства увлекался музыкой. Предпринимательская жилка дала о себе знать уже в 14 лет. Дэниэл научился программировать, подрядил одноклассников на роль дизайнеров и начал делать сайты на заказ. К 16 годам этот маленький стартап приносил ему $50 тыс в месяц. В 2005 г Эк основал Advertigo — онлайн-сервис объявлений. Этим проектом заинтересовался Лорентс, владевший компанией по цифровому маркетингу TradeDoubler. В 2006 году он купил Advertigo за $1,25 млн. Дэниэл получил кучу денег, и ушел из бизнеса, погрузившись в развлечения. Но кутежи ему быстро наскучили. Дэниэл впал в депрессию и переехал в пригород. Периодически Эк общался с Лорентсом. Во время одной из прогулок в 2006 г ребята обсуждали пиратство в музыкальной индустрии. Им пришла в голову идея, что если предложить людям брать контент в аренду, то они перестанут пользоваться нелегальными ресурсами. Так появился Spotify. Изначально Эк и Лорентс выбирали между видео-контентом и музыкой. Остановились на музыке, так как видео-файлы требовали гораздо больше ресурсов для хранения. В 2007 г ребята создали бета-версию приложения и хотели зарегистрировать ее как радиопрограмму. Но выяснилось, что такая модель нелегальна, и нужно заключать контракты с каждой звукозаписывающей компанией отдельно. Даниэль думал, что на это уйдет несколько месяцев. Но на деле все оказалось иначе: на заключение соглашений в Европе понадобилось два года, а в США — четыре. Проблема состояла в том, что правообладателям нужно было платить взнос за разрешение использовать их музыку. Это влетало в копеечку, а таких сумм у ребят не было. Нужны были инвесторы. А инвесторам нужны были контакты с звукозаписывающими компаниями. Вырваться из этого порочного круга помогло плачевное положение музыкальной индустрии. Из-за пиратства она терпела ошеломительные убытки — к 2008 г доход отрасли снизился в 2 раза по сравнению с 1999 г и составил $14 млрд. Ребята смогли убедить Universal, EMI Music, Sony и Warner предоставить им свои музыкальные библиотеки. Продолжение 👉

Продолжение 👇 В 2008 г состоялся запуск Spotify. Сервис стал доступен в Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Финляндии, Норвегии и Швеции. Приложение работало по платной подписке — ее могли оформить все желающие. Для бесплатного доступа владелец платного аккаунта должен быть отправить приглашение. Через полгода после запуска сервис насчитывал более 1 млн пользователей. В 2009 г бесплатный доступ стал предоставляться всем. Он ограничивался 10 часами прослушивания музыки в месяц. Платная подписка стоила $4,99 за месяц и $9,99 за три. В этом же году вышло мобильное приложение для iOS и Android. В 2011 г Spotify запустился в США. Тарифных плана было два: $4,99 и $9,99 в месяц. Тот, который подороже, позволял скачивать музыку и слушать ее оффлайн, а также пользоваться мобильным приложением. Бесплатный тариф тоже был, но только по приглашению, всего на полгода, да и те с ограничениями в 20 часов прослушивания в месяц. В 2012 г ребята запустили одну из флагманских функций Spotify — Discover. Вкладка составляла индивидуальную подборку музыкальных треков, которые предпочитают другие пользователи сервиса, слушающие те же композиции. В 2013 года компания купила сервис Tunigo, составлявший плей-листы, посвящённые каким-либо событиям и настроениям. Ребята стали использовать эту функцию в своем сервисе. В 2015 г Spotify включили в программное обеспечение PlayStation. Также для смартфонов и смарт-часов была запущена функция «Spotify Running». Она выбирала EDM-композиции с темпом, соответствующим темпу бега. Но из-за небольшого числа пользователей эту функцию убрали, хотя она получила высокие оценки от немногочисленных юзеров. В этом же году была запущена самая популярная функция «Discover Weekly» с рекомендуемой музыкой. За первый год 5 млрд воспроизведений произошло именно с этой вкладки. В 2016 г ребята запустили вкладку «Release Radar», где автоматически собираются новые композиции от любимых артистов пользователя. В 2019 «Спотифай» выступил инвестором криптовалюты {$FB} Либры. 15 июля 2020 г Spotify начал работу в СНГ. На сегодняшний день сервисом пользуется 320 млн пользователей на 92 рынках. Продолжение 👉

Продолжение 👇 📈 Про денежки и перспективы Первые вложения в Spotify сделали его основатели. В 2010 г компания получила небольшие инвестиции от Founders Fund, член совета директоров которой был нанят, чтобы помочь ребятам завоевать лейблы на музыкальном рынке. Кстати, помимо Founders Fund, ребятам дал денег Эштон Кутчер. В 2011 г Spotify получили первое крупное финансирование в размере $100 млн от российской инвестиционной фирмы DST Global и американских венчурных компаний Accel и Kleiner Perkins. В 2012 г инвестировала $100 млн и оценил компанию в $3 млрд. В этом же году в Spotify вложились и Джаред Лето. В общей сложности, компания привлекла 48 инвесторов, вложивших в Spotify $2,8 млрд. Гипотетически, основатели умножили свой вклад к 2018 г в 600 раз, а самые первые инвесторы — в 300. 3 апреля 2018 г Spotify провели процедуру DPO — прямой листинг. Одну акцию оценили в $132, а весь сервис — в $23,5 млрд. Компания стала торговаться на NYSE и получила тикер $SPOT. Основную выручку компании генерируют платные подписчики. В 2012 году их доля составляла 87%: премиум-подписчики принесли сервису €374,6 млн, а заработки с показов рекламы составили лишь €55,5 млн. По итогам 3 квартала 2020 г показатели заметно подросли: €1,79 млрд и €185 млн соответственно. 70% доходов уплачиваются правообладателям, в оставшиеся 30% Spotify оставляет за собой. С момента запуска сервиса ребята выплатили $19+ млрд в качестве роялти. Эти отчисления, несмотря на хорошую доходную составляющую, заставляют компанию нести убытки. Помимо музыкального стриминга, Spotify развивается в качестве поставщика разговорного контента и активно занимает нишу радио. По оценкам аналитиков, емкость этого рынка может составить десятки миллиардов долларов, в то время как на музыкальный стриминг приходится $5,5-$6 млрд продаж. Также предполагается, что следующим шагом в развитии Spotify, могут стать языковые курсы, лекции и аудиокниги. Продолжение 👉

Господа, денежного дня 💸 Сезон отчетности за 2 квартал в самом разгаре. Завтра отчитается много компаний, лично я буду следить за 📅 SolarEdge Technologies (отчет в 23:05) и 📅 Transocean (отчет в 23:20). О SolarEdge, кстати, писал как-то . Для тех, кто пропустил, дублирую его. Давайте используем ожидание отчетности с пользой 🌝 📣 Кто на повестке SolarEdge Technologies — разрабатывает и продает оптимизаторы мощности, солнечные инверторы и системы мониторинга для фотоэлектрических массивов. Я тоже ничего не понял, когда первый раз прочитал, но звучало солидно, поэтому полез разбираться и сейчас постараюсь объяснить вам все простыми словами. ⚙️ Чем занимаются Ребята разрабатывают комплектующие, которые можно применять вот прям вообще везде, где используется солнечная энергетика. Инвертор — элемент солнечной батареи, преобразовывающий постоянный ток, вырабатываемый батареей, в переменный, который используется для питания электроприборов. Проще говоря, если инвертора не будет, то обеспечить питанием приборы не получится, они не умеют “кушать” ток, вырабатываемый батареей. Оптимизаторы мощности — электронные устройства, используемые для обеспечения работы каждой солнечной панели в солнечной станции в точке максимальной мощности. Когда на элемент батареи падает тень (от скворечника до тучки), то вырабатываемый им ток уменьшается, влияя на работу всей батареи. Оптимизаторы минимизируют это влияние. Они позволяют добиться большей производительности электроэнергии от солнечных станций — от нескольких единиц до десятков процентов. Полезная, в общем, вещь. Система мониторинга — ПэО, отслеживающее и выдающее предупреждения по широкому кругу проблем, влияющих на выработку энергии, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. Оно позволяет снижать время и затраты на диагностику и обслуживание. С терминами разобрались, теперь посмотрим, что прячется в шкафу у SolarEdge. Продолжение 👉

SolarEdge Technologies Продолжение 👇 💸 Про денежки и перспективы Компания была основана в 2006 г, финансируется венчурным капиталом. В марте 2015 г провела первичное публичное размещение 7 млн обыкновенных акций по цене $18 за акцию, в результате чего привлекла $126 млн. Акции начали торговаться на NASDAQ Global Select Market под тикером «SEDG». Перспектива роста спроса на продукцию у компании довольно неплохая — последний отчет Управления энергетической информации США (EIA) говорит, что в 2019 г ежегодное потребление энергии из возобновляемых источников впервые с 1885 г превысило потребление угля. А мы понимаем, что рост спроса на солнечную энергетику порождает спрос на доп.оборудование и комплектующие. SolarEdge продает свою продукцию крупным установщикам солнечных батарей, инжиниринговым, закупочным и строительным фирмам, а также множеству мелких установщиков солнечных батарей через крупных дистрибьюторов и оптовых продавцов электрооборудования. Клиентами компании являются SolarCity Corporation, SunRun и Vivint Solar. Основной регион присутствия для SolarEdge — США, генерирующие 54% ее выручки. В Европе компания получает 19% своего дохода. В остальном мире — 27%. SEDG занимают 60,3% рынка в сегменте бытовых инверторов в США (на минуточку, их доля в 2012 г составляла всего 1,7% — рост не может не впечатлять). Также, они заметно увеличивают свое присутствие в коммерческом сегменте (13,9%, в 2012 г — 0,1%), поэтому имеют возможности для расширения продаж и улучшения показателей выручки и прибыли. По оптимизаторам ситуация такова: с 2010 г было продано более 16,2 ГВт систем, установленных в 133 странах мира. Доходы от солнечной энергетики США выросли на 60,3% в годовом исчислении и составили $246 млн. в первом квартале 2020 г. Некоторые невнимательные ребята пишут об отсутствии долгов, но это не так. Yahoo Finance говорит, что общий долг составляет $45,25 млн. Однако, коэффициенты ликвидности очень даже неплохие — текущей (2,65), мгновенной (2), что превосходит средние значения среди конкурентов в 2 раза. Доход на акцию составляет $30,8 (по отрасли $12,3) Операционная маржа = 13,46%, что в 1,6 раз меньше, чем по отрасли. Выручка за 2019 г составила $1425,66 млн, во втором квартале 2020 г — $331,85 млн. Дивиденды компания не платит (но мы с вами знаем, что это не главное). ‼️ иРиски Высокий P/E = 91,54 (при P/E по отрасли 38,35). Но на текущем рынке это не шокирующая новость. SolarEdge участвует в судебных тяжбах по патентам, а это может повлечь удары по репутации и кошельку. Однако в ходе разбирательств может быть выигран патентный спор с Huawei — сейчас в тренде давление на китайские компании. Отдельно скажем о более дешевых китайских конкурентах Huawei. Да и не только китайских. Самый видный конкурент — компания Enphase. Нагло дышат в спину и тоже показывают хорошие результаты, что делает и их одной из самых перспективных компаний солнечной энергетики во всей отрасли. Обе компании производят MLPE-продукты для солнечной энергетики. Но SolarEdge производит оптимизаторы мощности и инверторы, а Enphase микроинверторы. Какая технология будет флагманской, а какая останется на задворках — пока не ясно. Может быть даже обе будут в топе, посмотрим в будущем. Но технологии в индустрии не стоят на месте, и появляются разные новиночки — Илон Батькович и его Tesla работают над вертикально интегрированными решениями. Если такие технологии широким шагом прибудут в массы, то спрос на решения SolarEdge может упасть. Ребятам нужно не расслаблять булочки. В общем и целом компания перспективная, буду за ней пристально наблюдать и делиться с вами новостями. Что думаете о SEDG?

Господа, денежного вечера 💸 Pinterest вчера отчитался и полетел низы покорять 🌝 А я вспомнил про свой , который готовил про эту компанию. Решил вам его опубликовать 🙌 📣 У нас на повестке Pinterest — интернет-сервис, позволяющий пользователям добавлять понравившиеся картинки (пины), размещать их в тематические коллекции (доски) и обмениваться пинами друг с другом. ⚙️ Чем занимаются Сервис был создан в 2009 г Беном Зильберманом. Бен родился в семье врачей и хотел заниматься медициной, но после школы передумал и ушел в консалтинг. В 2006 г он начал работать в отделе интернет-рекламы Google . Посотрудничав с ребятами 2 года, Бен решил уйти и запустить свой бизнес. Его компаньоном стал товарищ по колледжу Пол Скиарра — он отвечал за привлечение инвестиций. Пол работал в венчурной компании Radius Capital, откуда тоже уволился. Ребята основали компанию Cold Brew Labs. Офисом стала квартира Скиарры. В 2008 году ребята запустили приложение для сравнения покупок Tote. Сервис позволял пользователям сохранять фотографии вещей, полученных в рассылках от тридцати различных компаний по e-mail или sms, чтобы потом их купить. Однако ключевая идея себя не оправдала — пользователи лишь добавляли товары и делились ими друг с другом, но ничего не покупали. Такое “собирательное” поведение натолкнуло Зильбермана и Эвана Шарпа на мысль о трансформации Tote в новый продукт Pinterest. С Шарпом Бен познакомился в Нью-Йорке через общего знакомого. Эвану так понравилась идея, что он переехал в Калифорнию и начал работать над Pinterest вместе с ребятами. Влияние Шарпа на новый продукт было решающим. Ему приписывают не только кодирование большей части сайта, но и разработку макета сетки, который Pinterest использует по сей день. Концепция коллекционирования была заложена в Pinterest с самых первых его версий. В юности Зильберман был заядлым коллекционером. Он собрал обширную коллекцию мотыльков и бабочек, которую позже в шутку назвал «Pinterest 1.0». В марте 2010 г Pinterest запустили закрытое бета-тестирование. Зильберман лично разослал 5000 приглашений пользователям. Им предлагалось поучаствовать в проверке сервиса на наличие ошибок перед выходом на рынок. С некоторыми пользователями Бен встречался лично. Это был не просто способ познакомить людей с идеей Pinterest. На основании обратной связи и поведения пользователей ребятам удалось построить интуитивно понятный сервис, работе с которым не нужно было учиться. Вскоре после этого Pinterest перешла на открытую бета-версию только по приглашению. Через девять месяцев у сайта было около 10 000 пользователей. В 2011 г Pinterest выпустили приложение в App Store. Запуск принес компании намного больше пользователей, чем ожидалось. Через несколько месяцев TIME включил Pinterest в список «50 лучших веб-сайтов». Эти два события привлекли на сайт миллионы пользователей. К декабрю Pinterest входил в десятку крупнейших социальных сетей и имел более 11 млн уникальных посетителей в неделю. Благодаря такому ошеломительному росту TechCrunch объявил Pinterest лучшим стартапом 2011 г. Продолжение 👉

продолжение 👇 📈 Про денежки и перспективы К августу 2012 г у Pinterest было более 20 миллионов пользователей. Каждая пятая женщина, регулярно пользующаяся интернетом, была пользователем Pinterest. В этом же году ребятам удалось привлечь $100 млн в рамках раунда C, возглавляемого японским гигантом электронной коммерции Rakuten. Привлеченный раунд дал компании оценку более $1,5 млрд. А это, на минуточку, больше, чем у Instagram, который всего за месяц до этого был куплен Facebook {$FB} за $1 млрд. В 2013 г компания привлекла раунд D, проведенный Valiant Capital Partners. Он принес в Pinterest еще $200 млн. В то время в компании работало около 100 сотрудников. Раунд D помог Pinterest нанять больше людей — инженеров и менеджеров по продукту. В октябре компания получила еще одно денежное вливание — $225 млн в рамках раунда E, большая часть которого также ушла в разработку и производство продукта. Также в 2013 году вышло самое большое обновление продукта Pinterest — Promoted Pins. Эта функция позволяла рекламодателям продвигать свои пины на видных позициях в верхней части лент пользователей. Первоначально продвигаемые пины были доступны только избранной группе рекламных партнеров, но это был важный первый шаг на пути к монетизации. В 2014 году была добавлена функция Rich Pins, позволяющая совершать покупки. Простой интерфейс и большая аудитория привлеки крупные компании. Именитые бренды вроде Armani, Sony, Gap {$GPS} или Pull & Bear начали собирать каталоги на страницах в Pinterest. Сейчас более миллиона предприятий используют сервис для привлечения клиентов. К весне 2014 г пользователи Pinterest закрепили более 30 млрд изображений. Почти половина из них была закреплена только за предыдущие 6 месяцев. Чтобы управлять этим огромным количеством изображений, в апреле 2014 г ребята представили два обновления: управляемый поиск и пользовательские категории. К началу 2015 г количество пользователей приближалось к отметке 50 млн. Помимо аудитории, Pinterest так же хорошо удавалось привлекать и капитал. Раунды F и G, состоявшиеся в 2014 г и 2015 г, принесли $567 млн. Это дало компании оценку более чем в $11 млрд. Однако Pinterest все еще не до конца понимал, как монетизировать свою быстро растущую пользовательскую базу. Для компании стоимостью $11 млрд, которая получила венчурное финансирование на сумму более $1 млрд, доходы от рекламы были значительно ниже ожидаемых. В сентябре 2015 г ребята объявили, что количество ежемесячных пользователей превысило 100 млн, но выручка составила всего $100 млн (прогнозировали $169 млн). Здесь стоит учитывать несколько факторов. Во-первых, Facebook имел жизненно важное преимущество с точки зрения рекламы. К тому времени, когда Pinterest представили поддержку видео и создали собственный видеоплеер в 2016 г, Facebook уже 2 года демонстрировал значительный рост доходов от видеорекламы. Помимо этого ребята столкнулись с тем, что многие рекламодатели не хотели перераспределять свои бюджеты с проверенного Facebook на более дешевые, но не проверенные пины. Продолжение 👉

продолжение 👇 Для поддержания роста числа пользователей компании необходимо было расширяться, поэтому в 2015 г Pinterest запустила программу Jumpstart — экспериментальную инициативу, призванную помочь компании более эффективно выйти на зарубежные рынки. Первым на примете стал Токио. Выбор Японии не был случайным — это третья по величине экономика в мире по ВВП. С 2014 по 2015 г количество активных пользователей в Японии увеличилось более чем вдвое. В 2015 г у компании было 100 млн пользователей по всему миру, а международный рост увеличился более чем на 135%. Это был второй по величине источник реферального трафика в интернете после Facebook. К 2016 г Pinterest имела более 150 млн пользователей. Каждый месяц сайт обрабатывал более 2 млрд запросов. Однако, несмотря на все показатели прогресса и роста, ребятам еще предстояло придумать, как использовать свою огромную аудиторию для увеличения доходов. Компания пыталась сделать сервис неотъемлемой частью кроссплатформенной электронной коммерции и решала задачу визуального поиска на сайте. В 2017 г ребята представили 2 новые функции продукта. Первая — Lens, запатентованная технология распознавания изображений. Она позволила пользователям делать снимки с помощью камеры своего смартфона, а затем анализировала и определяла различные объекты на изображении. Возможность быстро распознавать объекты имеет невероятный коммерческий потенциал, поскольку дает пользователям возможность покупать вещи, которые они видят вокруг себя, практически без усилий. Это максимально приблизило Pinterest к импульсивным покупкам, сводящим к минимуму время принятия решений. Вторая функция — Instant Ideas. Этот простой, но эффективный инструмент добавил небольшой кружок под каждую булавку. Пользователи могли нажимать на эти кружочки, чтобы увидеть ряд предметов и булавок, соответствующих исходному изображению. После запуска этих технологий Pinterest запустил пилотную программу с Target. Пользователи Pinterest могли фотографировать товары в магазинах Target, а Lens предлагала предложения по визуально и тематически схожим товарам на Pinterest. Результаты ограничивались товарами из каталогов Target, и не включали результаты от конкурирующих продавцов. В феврале 2018 г Pinterest убедили известного специалиста по компьютерному зрению Чака Розенберга оставить свою должность в Google и стать главой компании по компьютерному зрению. Розенбергу было поручено возглавить и улучшить все аспекты технологии компьютерного зрения Pinterest, включая проект Lens. К 2018 г у сайта было почти 250 млн пользователей, более 100 млн из которых находились за пределами США. Пользователями было создано более 1 млрд досок. и прикреплено более 50 млрд изображений. Весной 2019 года Pinterest провела IPO. Акции были размещены на NYSE и стали торговаться под тикером PINS. Уже в августе капитализация компании достигла почти $20 млрд. Каждый день новые пины добавляют 2 млн пользователей, а общее количество пинов уже достигло 100 млрд. Ежемесячная аудитория сервиса составляет 300 млн человек. Продолжение 👉

{$WISH} 📣 Сегодня у нас на повестке ContextLogic — американская компания в сфере E-commerce с более чем 100 млн активных пользователей в 100+ странах и 500 тыс поставщиков. Основной продукт компании — маркетплейс китайских товаров Wish.ком ⚙️ Чем занимаются Компания была основана Петром Шульчевским. Петр, кстати, самый молодой миллиардер Канады по версии журнала Forbes. Его карьера началась в 2004 г в Google . Там он занимался алгоритмами расширения ключевых слов, которые помогали поиску продуктов у рекламодателей. В 2007 г Петра перевели в южнокорейский офис заниматься разработкой поисковых порталов. Он проработал там 2 года, подкопил кругленькую сумму и в 2009 г решил уйти из гугла и начать свой собственный предпринимательский путь. Полгода Петр провел дома, занимаясь написанием кода платформы рекламных рекомендаций. Она позволяла анализировать поведение человека при просмотре страниц, чтобы предсказать его интересы. В 2010 г Шульчевский основал компанию ContextLogic и привлек $1,7 млн инвестиций. В 2011 г Facebook {$FB} узнал о системе рекомендаций Шульчевского и предложил с барского плеча $20 млн за интеграцию ContextLogic в свою рекламную систему, оценивающую истории и сообщения в ленте новостей Facebook. Но Петр отказался от этого щедрого предложения и продолжил работу над сервисом. В мае 2011 г Шульчевский пригласил своего старого друга Дэнни Чжана, работавшего тогда в Yellowpages.ком, присоединиться к новому бизнесу в качестве соучредителя, и они перезапустили продукт, дав ему название Wishwall.ми. Используя рекламу на Facebook, ребята приглашали пользователей приходить и просматривать коллекцию продуктов, созданную платформой. Wish на самом деле не продавал ни один из этих продуктов — это делали другие сайты. Но люди могли составлять списки хотелок. Собрав десятки тысяч пользователей, Wish начали работать над привлечением продавцов из eBay и Amazon. Они разослали торговцам электронные письма в стиле “у вас товар, у нас купец”, пообещав им готовых к покупкам пользователей, но только если цена товара будет ниже на 10-20%, чем на других площадках. При этом на данном этапе Wish не брали комиссию с продавцов. Этот шаг привел к установлению партнерских отношений с некоторыми продавцами, которые продавали свои товары напрямую через платформу Wish. Связь сторонних торговцев с покупателями через Wish.ком оказалась бизнес-моделью, которая будет поддерживать их рост в будущем. Через семь раундов финансирования в течение следующих нескольких лет Wish собрали $1,3 млрд и превратили свое приложение с виш-листами в полноценного поставщика электронной коммерции. В течение этого времени они получали предложения о выкупе от Amazon , eBay и Alibaba , но вместо этого решили расширяться самостоятельно. Кстати, о предложениях. Безос уважаемый лично встречался с Петром в 2016 г. И хоть подробности этого мероприятия под грифом секретности, но повестка касалась приобретения Wish. Один из ключевых факторов роста сайта — ценовая стратегия компании. Целевая аудитория Wish — люди с низкими доходами. Ребята сделали ставку на поддержание цен на порядок ниже, чем у “мамонтов” электронной коммерции. Товары продаются напрямую от продавцов потребителям, устраняя дистрибьюторские сборы с первых и предоставляя недорогие товары последним. Поэтому цены на 60-90% дешевле, чем в магазинах. Продаваемая продукция — это, как правило, мелкие предметы, которые дешевле отгружать. Этому способствует соглашение между Почтой Китая и Почтовой службой США, которое снижает стоимость доставки товаров весом менее 2 кг. Продолжение 👉

$WISH Продолжение 👇 Wish изначально делал упор на мобильные устройства. 90% пользователей взаимодействует с продуктом именно через мобильную платформу. Для того, чтобы покупки были интересными и увлекательными, как скроллинг соц.сетей, ребята использую много картинок и мало текстовых взаимодействий. В их арсенале игровые, социальные и интерактивные функции, помогающие повышать вовлеченность. В среднем, один пользователь проводит в приложении 9 минут в день. Amazon, к примеру, ориентирован на поиск конкретных товаров — 63% их пользователей точно знают, что ищут. Wish пошел другим путем — ребята сосредоточились на импульсивных покупках и рекомендуют случайные товары, а не конкретный продукт, который покупатель ищет. И для Android, и для iPhone приложения Wish регулярно занимают первое место среди всех приложений для покупок, опережая Amazon и eBay. В общем рейтинге Wish стабильно входит в 50 лучших приложений для iPhone и 25 лучших для Android. Wish использует большой объем данных, таких как привычки пользователей к просмотру, а также профили в социальных сетях и историю просмотров рекламы, чтобы давать рекомендации. Пользователи могут зарегистрироваться на платформе Wish напрямую через свою учетную запись Google, адрес электронной почты или страницу профиля Facebook, что дает Wish доступ к рекламной информации клиента. Затем Wish использует эту информацию, чтобы составить более полную картину своих клиентов и их предпочтений в отношении продуктов. Значительная часть их трафика поступает из социальных сетей. 📈 Про денежки и перспективы 16 декабря 2020 г ContextLogic провела IPO. Акции стали торговаться на бирже Nasdaq под тикером {$WISH}H} В рамках IPO ребята привлекли $1,1 млрд при капитализации в $17 млрд. Это выше оценки в $11 млрд, которую получил стартап в августе 2019 г по итогам последнего раунда финансирования в статусе непубличной компании. В число инвесторов ContextLogic входили фонд DST Global Юрия Мильнера, фонд основателей Питера Тиля, Formation8 Partners, GGV Capital и частная инвестиционная компания General Atlantic. DST Global продал все свои акции ContextLogic после IPO. Выручка компании генерируется тремя составляющими: 15% комиссия маркетплейса, услуги по продвижению товаров, логистика от продавца до покупателя. Две трети выручки приходится на постоянных клиентов. Компания убыточна. В 2018 г выручка составила $1,728 млрд, чистый убыток $208 млн. В 2019 г выручка была $1,901 млрд, чистый убыток $129 млн. В 2020 г выручка составила $2,541 млрд, чистый убыток $745 млн — вырос почти в 6 раз по сравнению с предыдущим годом. Рост активных месячных пользователей составляет в среднем 20% в год. На конец 2020 г платформа насчитывала 107 млн пользователей в 100 странах мира. Количество продавцов составило 550+ тыс. Географически бизнес компании хорошо диверсифицирован – по 42% приходится на Европу и США. За год компания в среднем доставляет около 640 млн товаров. Wish имеет следующие награды: 2020 Best Tech Startups in San Francisco 2019 Best Tech Startups in California 2019 Best Tech Startups in San Francisco 2018 Best Tech Startups in the US 2018 Best Tech Startups in California По версии The Tech Tribute в 2020 году Wish вошло в список Лучших Тех Стартапов в Калифорнии — заняли 6 место. На RWB 2020 (Retail Without Borders) ребята одержали победу в номинации Marketplace Activation Award. Эта награда была присуждена за предоставление лучших услуг международным/местным продавцам. Продолжение 👉

{$WISH} Продолжение 👇 ‼️ иРиски У ребят довольно серьезная конкуренция: Alibaba , Amazon , Shopify, Walmart , Target. Wish развивается гораздо медленнее конкурентов. Передовики по показателям — Amazon, Target, Walmart. К примеру, в 3 квартале 2020 г объем продаж Amazon вырос на 38%. У Target и Walmart показатели более впечатляющие – 155% и 79% соответственно. Про то, что компания убыточна, я уже писал выше. Хочу подчеркнуть, что в 2020 г убытки выросли почти в 6 раз, по сравнению с 2019 г. Wish довольно часто подвергается критике за некачественные товары. Покупатели жалуются, что продавцы присылают совсем не то, что на картинке или вовсе не выходят на связь. Но эта проблема скорее является общей для всех крупных сайтов, где есть независимые продавцы. Шульчевски, кстати, для борьбы с этим “недугом” нанял Конни Чанг из Facebook. Они организовали сообщество из 10 000 пользователей Wish для разоблачения плохих дилеров в обмен на бесплатные товары и скидки. В Wish можно покупать товары, которые являются незаконными в стране покупателя. В январе 2020 г мужчина из Великобритании был приговорен к 11 месяцам тюремного заключения за покупку электрошокера через Wish. 🤔 Что в итоге Wish вышел на рынок, который игнорировалась большей частью Кремниевой долины. Сделав рывок и правильно позиционируя себя, ребята добились неплохих результатов. Весь опыт Wish основан на импульсе и скорости. Клиенты приходят на сайт, чтобы просмотреть предложения, а не покупать определенные товары. Удерживая низкие цены и разнообразие продуктов, Wish может рекомендовать продукты, которые их клиенты с большей вероятностью купят. На текущий момент против компании подают судебные иски. Обвиняются ребята в том, что делали вводящие в заблуждение заявления для инвесторов об эффективности бизнес-операций и финансовых перспективах, преувеличивая количество текущих ежемесячных активных пользователей и тенденции их роста. Но мы с вами знаем, большие риски могут принести большую прибыль ☝️ У меня вот клиент любит эту бумагу — держим позу в 30к акций 🌝

💰 Губернатор Нью-Йорка Эндрю Куомо и законодатели решили сократить бюджетный дефицит с помощью налогов на мобильные азартные игры. Недавно ребята включили план по разрешению мобильных ставок на спорт в Эмпайр-Стейт в государственный бюджет. 👀 В конечном итоге, четыре или более операторов онлайн-ставок на спорт будут разрешены в штате после проведения конкурентных торгов, в рамках которых определят компании, имеющие отношения с племенными операторами казино штата. 📈 Аналитик Loop Capital Дэниел Адам считает, что DraftKings , ведущий букмекерскую деятельность в племенном казино del Lago Resort & Casino, выгодно отличается от своих конкурентов. Он присвоил компании рейтинг “Покупать” и установил целевую цену в $105. 🥎 Мобильные и онлайн-ставки на спорт набирают обороты, поскольку штаты стремятся увеличить доход. Законодатели Северной Каролины также просят разрешения покрыть этими доходами расходы на строительство школы. 📈 Аналитик Oppenheimer Джеда Келли также отметил DraftKing лучше других акций и поставил целевую цену в $80. «Хорошо капитализированные игроки с сильным присутствием в Нью-Джерси и крупными базами данных клиентов, такие как DKNG, будут иметь хорошие позиции, когда план Нью-Йорка будет реализован в конце 2021 или начале 2022 г», — сказал он. 💸 Катюха Вуд с ARK Invest тоже про ребят не забывает и купила 600 000 акций, согласно ее сообщению в среду. ☝️Кстати, писал обзор компании DraftKing. Кто пропустил — почитать можно по тегу Разбор графика тоже записывал 🌚

Господа, сегодня в рубрике хочу поговорить с вами об одной интересной китайской компании 🌝 📣 У нас на повестке Bilibili (в Китае известен под названием B Site) — один из самых популярных китайских веб-сайтов для обмена видео, посвященный аниме, комиксам и играм (ACG). Пользователи могут отправлять, просматривать и добавлять комментарии к видео. Платформа охватывает мультикультурное сообщество с более чем 7000 кружков по интересам. Основал компанию Сюй И в 2009 г. Уважаемый господин был пользователем веб-сайтов для обмена видео Nico Nico Douga и AcFun и подумал: «а почему бы мне не сделать такое же, только лучше». Три дня Сюй кропел над прототипом. В итоге появился сайт Mikufans.cn — фан-сообщество Hatsune Miku. Со временем формат сайта изменился и стал специализироваться на обмене видео. Так, в 2010 г появился bilibili.us. Назван он прозвищем героя аниме Микото Мисака. ⚙️ Чем занимаются В отличии от своих конкурентов — Tencent Video и iQiyi, работающих в стиле Netflix и сосредоточенных на профессиональном контенте, Bilibili делает ставку на контент пользовательский. Поэтому платформу можно смело назвать китайским YouTube. Большинство пользователей продукта — студенты или молодые выпускники. Согласно презентации Bilibili для инвесторов за первый квартал 2019 г, основное внимание уделяется поколению Z (людям, родившимся с 1990 по 2009 г). В 2020 г аудитория расширилась и стала включать в себя тех, кто родился в период с 1985 по 2009 г. Одной из фишечек Bilibili является функция Danmu. Вот в чем ее смысл: во время трансляции видео, пользователи могут оставлять быстрые комментарии, которые отображаются ни где-то сбоку, как, например, у ютубов, а непосредственно на самом видео — вылетаю, как пули. Отсюда и название. Другая отличительная черта платформы — это процесс регистрации. Сюй И радеет за дружелюбную атмосферу и качество контента, поэтому кого попало в свой анимешный храм не допускает. С марта 2013 г сайт открыт для регистрации по системе приглашений с ограниченным количеством инвайтов (как новомодный Clubhouse). Чтобы пользоваться функцией Danmu, новые пользователи должны пройти тест из 100 вопросов по теме аниме. Уровень сложности настолько высок, что тест называют «Экзамен для средней школы китайского отаку». После 26 февраля 2017 г Bilibili понизили порог проходного балла до 60. То же самое, кстати, касается и инвестиций — в 2011 г Сюй позволил уважаемому предпринимателю Чен Руи инвестировать в свой продукт только после того, как последний показал свои познания в мелочах аниме. Еще у ребят есть Дисциплинарный комитет, который реагирует на жалобы и путем голосования решает, оставлять ли нарушителя пользователем платформы. В первые несколько лет после запуска, Bilibili оставался некоммерческой платформой. Сюй был безразличным к прибыли и славе. Ролики, в отличии от конкурентов, транслировались без вступительной рекламы. В 2016 г ребята делали попытку ввести платное членство, но поймали волну негатива от пользователей и быстренько свернули эту лавочку. Однако, беззаботное существование не могло долго продолжаться. Компания терпела убытки — вернуться к вопросу подписок все же пришлось. 4 сентября 2017 г ребята снова запустили “big member”. Основная ее фишка — ранний просмотр некоторого контента. В 2016 г Bilibili стал эксклюзивным дистрибьютором бешено популярной мобильной игры Sony «Fate/Grand Order». Игра была настолько востребованной, что какое-то время являлась крупнейшим источником дохода компании, проложив путь для листинга компании на Nasdaq в марте 2018 г. Во время первичного публичного размещения на игры приходилось 83% доходов компании. В декабре 2017 г ребята приобрели киберспортивную команду IM для League of Legends. А в 2018 г — Hangzhou Spark. Продолжение 👉