Делимобиль
Что показывает отчётность, когда вещь ничья
В 2013 году я в первых рядах зарегистрировался в московском каршеринге. Anytime, офис у Парка Победы, договор заполнял в коридоре, потому что стола для клиентов там ещё не было. Мне казалось, что я вижу будущее: зачем владеть, если можно взять на час.
Потом я купил Ягуар. Не как актив - как любимую железяку. Мыл по субботам, знал каждый скрип, получал удовольствие каждый день.
И вот я снова в каршеринге. Прокуренный салон, оторванная накладка, липкий руль, царапина через всю дверь. Не старая машина — убитая. У неё просто нет хозяина. Человек садится в чужое, использует и выходит.
📌 разберу механику
Оператор продаёт минуты, а зарабатывает на сроке службы актива. Пользователь не бережёт то, что ему не принадлежит, машина изнашивается быстрее плана, оператор закладывает это в закупку и берёт дешевле, дешёвое ломается ещё раньше. Каждый оборот цикла дороже предыдущего
Посмотрим факты динамики 2024–2025
Выручка: 27,9 млрд (+34%) → 30,8 млрд (+11%). Темп роста упал втрое.
EBITDA: 5,8 млрд (–10%) → 6,2 млрд (–3%). Рентабельность 23% → 20%.
Чистый результат: около нуля → убыток 3,7 млрд.
Выручка от продажи машин: 1,7 млрд, рост в 2,7 раза. Актив выводят из парка раньше и больше.
1П 2026
Выручка 14,1 млрд, –3,6% г/г. Первое снижение в истории компании.
Скорректированная EBITDA 2,4 млрд, –5,6%.
Доля рынка выросла до 46%. Компания стала почти половиной рынка и заработала меньше.
Второй квартал показал разворот: 7,6 млрд, +14% к первому; операционный поток +36%, до 4,0 млрд.
Чистый долг 34,9 млрд. Долг/EBITDA от 4,8х до 5,8х в зависимости от методики аналитиков; расхождение из-за учёта лизинга, и это отдельный сигнал о прозрачности.
Акция с IPO по 265 руб. упала до ~46 руб., –72% за год.
Честно - менеджмент делает всё правильно: утилизация растёт, издержки режут, выручка на машину выше. И упирается в потолок, который не сдвинуть операционными мерами: актив живёт меньше, чем нужно для окупаемости лизинга.
Риск
$DELI не конкуренция и не ставка, а поведение пользователя, которое компания почти не контролирует
Представим снижение ключевой ставки в 2026–2027 сокращает процентные расходы настолько, что компания выходит в прибыль при текущей операционке, и рынок переоценивает бумагу как ставку на ЦБ. Но все же мой тезис про износ остаётся верным, но перестаёт быть определяющим
Внимательно смотрю какая доля выручки от долгосрочной подписки в отчёте за 9 месяцев. Когда машина закреплена за человеком на месяцы, он ведёт себя как владелец. Если сегмент растёт двузначно, модель лечится. Если нет — цикл продолжает крутиться
Шеринг обещал эффективность. Пока счёт приходит в строку амортизации.
p.s.
Я не против аренды и не за ностальгию. Я за то, чтобы люди снова хотели владеть, беречь и передавать. И за бизнесы, которые продают не минуты, а долгую службу вещи, потому что в перспективе десяти лет именно они окажутся эффективнее.