Хэштег #exit | Тинькофф Инвестиции Пульс

Войти

«Рынок прогнозов» Наша инвестиционная структура завершила продажу акций частной компании Kalshi. Мы зафиксировали позицию, которая оказалась финансово успешной, но идеологически сломанной. 🎱 Это тот случай, когда проделанная работа принесла неожиданно высокий результат, но вместе с тем оставила тревожные мысли о будущем, которое строит технологическая отрасль. «Детали» Инвестиции в Kalshi могли бы и не состояться, если бы в ‘21 году случайность не свела меня с Шейном Копланом (Polymarket), когда проект был еще на ранней стадии и никому не известен. 👻 За эти годы Шейн прошел путь, как он сам шутит, «от бомжа в дырявых носках» до человека, с которым мечтает работать весь Wall St. ‼️ При этом Kalshi появился раньше — запуск состоялся в ‘18 году. Их справедливо назвать первопроходцами, хотя были и другие подобные проекты, не сумевшие закрепиться. Признаться, после успешного выхода из Robinhood — одной из лучших сделок в моей карьере — я скептически относился и к Kalshi, и к Polymarket. Главное сомнение вызывал вопрос: как объяснять пользователям суть рынков предсказаний и мотивировать инвестировать в исходы событий? 🧠Скепсис разделяли многие. Даже Влад Тенев долгое время считал это направление слишком рискованным для клиентов — по крайней мере, так было вплоть до ‘25 года. 👉 Однако уже во втором квартале ‘26 года направление рынков прогнозов принесло Hood $156M выручки. - Интеграция этих решений в Hood, , и сервисы других крупных игроков стала ярким показателем того, как изменилось восприятие индустрии. Сделка с Kalshi была сопряжена с высоким риском. Во-первых, лично мне был ближе Polymarket. Во-вторых, сложились особые отношения с Шейном. И это была не шутка от Шейна. О закрытии раунда Series A он сообщил мне по факту в письме с фразой: «Прикинь, теперь у нас есть шанс не закрыться через полгода». В итоге в ‘24 году secondary-транзакция c Kalshi состоялась: мы выкупили блок акций у раннего фонда Interplay на сумму $285K при оценке в ,67B ($41,10 за акцию). «Мания» Мало кто вспомнит, но первоначальная цель обеих платформ заключалась в создании принципиально нового класса финансовых инструментов. Эта концепция до сих пор кажется фундаментально сильной и важной для развития рынков. 🇺🇸 Однако колоссальный объем ликвидности, пришедший во время предвыборной гонки в США, кардинально изменил вектор развития всей индустрии. К ‘26 году стало очевидно, что направление сильно трансформировалось. Продукт фактически превратился в тотализатор с элементами gambling-зависимости, где пытаются предсказать исходы спортивных событий, политики и погоды. Значительная часть объемов сегодня приходится на примитивные события: количество бросков Леброна, число постов Маска или новости о мирных инициативах Трампа. 💯 Безусловно, именно ориентация на масс-маркет принесла компаниям их текущие оценки и статус, но это крайне далеко от той практической пользы, которая закладывалась изначально. ⏺Эти факторы и мотивировали нас искать точку выхода в ‘26 году. На мой взгляд, оценки платформ сегодня завышены, а риски, которые уже начинают материализоваться, не учтены. Первую часть позиции мы зафиксировали в январе при оценке в ~$17B, а остаток продали после Series F раунда при оценке $22B ($600/share). Даже если оценки Kalshi и Polymarket продолжат расти, любой ажиотаж сменяется спадом. В отличие от традиционных брокеров, эти платформы подталкивают к агрессивному трейдингу, превращая инвестиции в тотализатор. Пусть это легально, и пользователи рискуют добровольно, назвать такую деятельность созидательной сложно. Помимо этики, пугает рост доли клиентов, теряющих всё и берущих кредиты, чтобы «отыграться». По динамике этот процент людей уже опережает маржинальную торговлю акциями. У ЦА формируется игровая зависимость от новостей — при полном отсутствии фундаментальных факторов. “Вряд ли можно построить какую-либо систему, чтобы прогнозировать, сколько раз чихнет Трамп за день.”

EXIT БЕЗ ПОТЕРЬ: ПОЧЕМУ ПЛАН ЗАЩИТЫ ЛИЧНОГО КАПИТАЛА ДОЛЖЕН БЫТЬ ГОТОВ РАНЬШЕ, ЧЕМ ПЛАН ПРОДАЖИ БИЗНЕСА Самый богатый день в жизни предпринимателя и самый уязвимый. Вы закрыли сделку. Подписали документы. Получили деньги. И именно в этот момент капитал, который вы строили годами, оказывается без защиты. Пока бизнес работал, у вас был корпоративный щит: • активы принадлежали компании, • структура защищала, • налоговая нагрузка распределялась. Но этот щит защищал , а не вас лично. И если структура не была выстроена заранее, крупная сумма впервые в жизни оказывается на личном счёте без какой-либо защиты. Именно здесь возникают три проблемы, о которых редко говорят на этапе переговоров: Проблема 1. Налог, который вас удивит Налог на прирост капитала после продажи бизнеса - один из самых болезненных. Особенно если структура сделки не была выстроена заранее. В зависимости от юрисдикции речь может идти о 20–30% от суммы. Проблема 2. Вы стали видимы Бизнес закрыт, но история осталась. Кредиторы, бывшие партнёры, контрагенты - все знают, что сделка состоялась. Активы в личном владении - это мишень. Проблема 3. Деньги есть, стратегии нет Большинство предпринимателей после exit оказываются в ситуации, с которой никогда не сталкивались: крупный ликвидный капитал без понятной структуры управления. Привычные инструменты бизнеса здесь не работают. Почему PPLI - один из первых инструментов, который стоит рассмотреть до . PPLI (Private Placement Life Insurance) - это страховой полис с инвестиционной составляющей, который позволяет выстроить структуру заранее и закрывает все три проблемы одновременно: • Рост капитала внутри полиса не облагается текущим налогом, работают в полную силу. • Активы внутри полиса не видны как прямое личное владение, конфиденциальность сохранена. • Полис - это уже готовая структура: капитал не просто лежит, а инвестируется по вашей индивидуальной стратегии. Реальный пример. Клиент продал компанию за $5M. Без структуры: • налог на входе, • ежегодный на инвестиционный доход, • открыты для любых претензий. С PPLI, оформленным заблаговременно: бизнес был упакован в полис до продажи. Покупатель приобрёл компанию, деньги от сделки поступили напрямую в полис. Налог на прирост капитала в этой структуре не возникает. Капитал сохранён полностью и продолжает работать внутри полиса. Разница не в инструменте. Разница в том, был ли план до того, как деньги появились на счёте. Главное после завершения сделки - не скорость, а правильная последовательность действий, которую готовят заранее. Ведь ошибка в структуре на этапе exit всегда обходится дороже, чем сам налог. Вы выводите капитал в отдельный контур заблаговременно или разбираетесь с этим по факту? Приглашаю обсудить вашу ситуацию на стратегической сессии, пока сделка еще находится на этапе планирования. Подписывайтесь на обновления блога и делитесь материалом с друзьями в социальных сетях.

«Reddit. Инвестиция в свободу слова и мысли» 📃 Выход из капитала американской компании Reddit - Русский Венчур С 2017 по 2019 год Reddit переживал кризис, затронувший как продуктовое, так и коммерческое развитие, несмотря на крупный раунд Series C в $200 млн. Компания экономила, умеренно нанимала и жадно следила за ростом AI-стартапов (MSQRD, Prisma, Teleport, FaceApp), а также за Snapchat. Snapchat удивлял молодую аудиторию, форматом быстрого обмена UGC (фото, видео, истории) и фокусом на мобильных устройствах. В тот период Reddit казался отстающим игроком в мире социальных сервисов. Стереотип о сложности конкуренции с Fbook на рынках США и Канады делал его аутсайдером. Индустрия видела будущее за чатами и быстрым контентом, тогда как Reddit оставался форумом с моделью, похожей на phpBB. Однако его архитектура и техническая база были на высоте, исключая возможность простого повторения успеха. Я всегда следил и слежу за B2C-продуктами в социальном ландшафте, поскольку они обеспечивают хороший ROI благодаря нескольким принципам. Стоит отметить, что Reddit часто обсуждаемая компания среди основателей B2C social проектов. Я часто обсуждал Reddit будущее, как с парнями из Discord и Snap, сооснователем Instagram, так и с Алексеем Моисеенковым (Prisma, LFG, Capture). - Востребованность: если продукт растёт, а вовлечение аудитории стабильно высоко после 3-6 месяцев. - M&A-привлекательность: такие B2C-продукты остаются горячим товаром для M&A, с более чем 40 потенциальными покупателями. - Оценка по мультипликаторам: социальные продукты хорошо оцениваются. - Интерес фондов: высокий интерес к B2C social-продуктам несмотря на конкуренцию. Каждому поколению нужен свой продукт, и Fbook не вечен. - Устойчивость: социальные продукты превратились в стабильный бизнес. «Оценка риска» Выкупая акции у фонда ранней стадии, я исходил из того, что, в случае развития, Reddit будет стоить чуть дешевле или . В тот момент даже мысли не было о том, что его оценка превысит $15B. В 2020 году Pinterest стоил $11B, Snap — $20B. Reddit же оценивался примерно в $2.7B после раунда 2019 года в $3B (post-money). Многомесячный анализ подтвердил целесообразность сделки, но из-за высокого риска чек был крошечным для такого рода сделок. При возможном M&A я видел минимальную цену Reddit в $4.5B. Что изменилось? Акции Reddit переживали серьёзные колебания. В 2021 году компанию оценивали в $6B (акция $61.79, Series F-1), но уже в 2022 году, на фоне спада tech-оценок, цена акции на вторичном рынке упала до $22-24. Путь был непростым. До 2023 года топ-менеджмент Reddit рассматривал различные сценарии развития, включая продажу бизнеса крупному игроку. «Новая модель роста» Reddit нашёл новую модель роста, сделав ставку на свободу выражения, обмен мыслями, человеческий контент и комьюнити. Он перестал быть просто форумом 00-х, став гибридом соцсети, чата, платформы для обмена мнениями и источника информации. Вторая точка роста — превращение Reddit в конкурента Google. До 2021 года зависимость от поискового трафика была риском. Пока Quora теряет позиции на ф оне роста AI-решений, Reddit стал человекоориентированной альтернативой Google Search. Нужны мнения, обратная связь или общение? Welcom to subReddit! Сейчас Reddit настолько востребован как источник информации, что многие используют его как основной поиск. Похожий тренд наблюдается в TikTok (и Instagram), где молодое поколение предпочитает внутренний поиск Bing или Google Search. Точка фиксации. Почему сейчас? Ответ прост. Я остаюсь Reddit believer, но есть нюансы: 1 - Индексы находятся на историческом максимум ATH. Шанс коррекции велик 2 - Усталость от наблюдения за компаний. Прошло много лет 3 - Смещение фокуса на новые проекты и инициативы 4 - Акции в фев 2025 года были в коридоре $200-220. ATH-момент по акциям для хеджирования был упущен 5 - Диверсификация

📃 Cостоялся +1 выход для меня и партнёров из, казалось бы, великолепной портфельной компании, но всё не так радужно, как кажется со стороны. 🔗 Полный материал доступен в Русском Венчуре 🧐 Почему? 1] Ожидания не оправдались из-за замедления роста Graphcore. Оценка M&A поглощения была значительно снижена по сравнению с оценкой после последнего раунда (Series E); 2] Крупные инвестиционные структуры в captable не дают гарант успешного выхода через M&A. Microsoft Ventures, Bosch Ventures, BMWi Ventures, HSBC Global и еще более 50+ известных венчурных игроков не смогли помочь этой компании стать реальным бизнесом и составить конкуренцию NVIDIA Corporation. 3] Не все компании смогли приспособиться к шумихе вокруг AI, и не все компании AI стали бенефициарами гонки венчурного капитала. В то время как OpenAI стремится к оценке в $1T, другие компании с не меньшим потенциалом роста с трудом заключают сделки с оценкой в $600M+. 4] Компании, занимающиеся AI, являются самыми рискованными в наших портфелях, несмотря на то, что все media твердят о том, как быстро они растут. Landscape еще достаточно молодой, и, как и в предыдущих циклах технологического рынка, лишь немногие компании смогут продержаться в рынке более 5–8 лет. Лишь самые сильные компании выйдут в публичный рынок. Пока нет гарантии того, что это будут многим известные имена: RunwayML и Perplexity. 5] Несмотря на все разговоры вокруг AGI, AI инвестора не должны забывать о других секторах, которые на самом деле находятся в лучшем положении из-за того, что бизнес-модель может быть лучше предсказуема в ближайшей перспективе. Опираясь на данные, от крупнейших инвестиционных банков (, , ), главным бенефициаром всей волны AI-решений, по общему мнению, станут крупнейшие технологические компании США и Китая. Список всем известен: , $META, , , , , $BIDU. Прощай Graphcore. - Это было интересное венчурное приключение 😭 Особая благодарность Robert Bosch Venture Capital в лице партнёра Hongquan Jiang + коллег (You Sun-Joung), Nigel Toon, Greg Brockman, Dirk Brink, Amadeus Capital, Foundation Capital, JSVF, Robin Saxby и многим другим.